時勢造謀略 企業(yè)資源整合不容刻緩

    在產(chǎn)能嚴重過剩，市場供大于求的形勢下，地板企業(yè)必須嚴把質(zhì)量關，以性價比較高，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品來爭奪市場份額。

    在“十二五”中提出中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，將其拿入地板行業(yè)來說，經(jīng)過二十多年的粗放型發(fā)展模式，實木地板行業(yè)如何在轉(zhuǎn)型的關鍵時期進行轉(zhuǎn)型突破，從一定程度來說，資源整合成為調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵。

　　地板行業(yè)資源整合成發(fā)展趨勢

　　隨著房地產(chǎn)業(yè)受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)熱潮已逐漸步入沉寂，隨之也直接影響其下游產(chǎn)業(yè)——木地板行業(yè)，使得木地板企業(yè)與經(jīng)銷商面臨空前的壓力。為了突圍，企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團取暖政策，強勢占領市場份額。即利用品牌聯(lián)合的力量，產(chǎn)品互補，品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢，凸顯品牌聯(lián)盟的營銷優(yōu)勢。

　　在市場終端形成家居一站式服務，如大自然、生活家、北美楓情、融匯等品牌在家居賣場的終端營銷上打造家居裝修一條龍服務，在本身木地板拳頭產(chǎn)品的基礎上延伸到裝修建材的其他行業(yè)，如木地板、衛(wèi)生潔具、木櫥柜、吊頂，甚至燈具，在終端營銷市場致力于成為家居業(yè)內(nèi)全面而專業(yè)的一站式產(chǎn)品營銷聯(lián)盟，這種跨業(yè)營銷聯(lián)盟對于消費者的吸引力是：家居裝修中的建筑材料種類齊全，消費者省力省時，又降低了采購成本，并且這些聯(lián)盟又都是信得過品牌，因此消費者買的放心用的安心。

　　集中資源優(yōu)勢進行市場聚焦

　　萬事開頭難，絕大多數(shù)的地板企業(yè)在成立或發(fā)展初期都是作為中小企業(yè)參與社會競爭的。由于先天的原因，往往存在這樣或那樣的缺陷和不足，比如資金、技術、智力等資源的缺乏，服務和渠道體系的不完善等。在這樣的情況下，盲目參與大范圍的市場競爭，就更加放大了地板企業(yè)的先天性不足，而且若戰(zhàn)略意圖暴露，引起競爭者的打擊和排斥，處境就會舉步維艱。

    一壇酒倒在河里，一點酒味都沒有，但倒在碗里就會酒香四溢。所以實木地板企業(yè)在起步階段切記好高騖遠，應該有多大能力辦多大事，踏踏實實，專注于區(qū)域市場，進行市場聚焦。雖然大型企業(yè)在資金、技術、智力等資源上占有絕對優(yōu)勢，但他的棋盤鋪的太大了，力量就不可避免的被分散，在各個區(qū)域市場就不再有壓倒性的統(tǒng)治地位。于是只要你專注于區(qū)域地板市場深耕細作，提高服務水平，完善渠道體系，對有限消費者的需求快速反應。

    地板品牌的個性越突出，鎖定的目標消費者也就越集中，不同需求的消費者會主動關注相關品牌，這樣木門市場也就不會出現(xiàn)扎推、打價格戰(zhàn)、互相搶奪客戶現(xiàn)象。

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