房地產(chǎn)邁入“下半場” 精裝修成為新變數(shù)

　　對于房地產(chǎn)市場的“拐點”，業(yè)內(nèi)和經(jīng)濟(jì)學(xué)大咖們的言論一直比較謹(jǐn)慎。然而在去年的“930”新政之后，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計全國14個熱點城市的房地產(chǎn)成交量走穩(wěn)，這些城市土地成交的溢價率也較去年明顯下降，房地產(chǎn)進(jìn)入“下半場”似乎是不爭的事實。

　　即便是“下半場”，也依然有頗多的變數(shù)。在成交趨穩(wěn)的14個熱點城市中，過半都出臺了增加新交房精裝修比例的政策，杭州、南京、上海等地更是加快腳步，在2020年左右就將完全實施精裝修交房。開發(fā)商與裝修公司通過互聯(lián)網(wǎng)思維的整合動作頻繁，似乎讓人看到了開發(fā)商工裝市場變革的序幕。華潤置地就曾嘗試牽手愛空間，推出了定制化LOFT產(chǎn)品——“華潤盒子”。金螳螂也通過“精裝新模式定制贏未來”定制精裝產(chǎn)品發(fā)布會，就推出定制精裝模式，讓工裝項目也能像傳統(tǒng)家裝一樣彰顯個性，更將大幅降低成本，全國百余家房地產(chǎn)商都出席了此次發(fā)布會。能夠吸引華潤等眾多開發(fā)商云集相應(yīng)，工裝市場的“互聯(lián)網(wǎng)+”變革并非空穴來風(fēng)。

“下半場”遇到精裝修

　　在房產(chǎn)市場向追求精細(xì)化和產(chǎn)品品質(zhì)的時代轉(zhuǎn)型的時刻，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是裝飾企業(yè)推出的“互聯(lián)網(wǎng)定制裝修”概念都是真材實料的，這兩場裝飾企業(yè)與開發(fā)商之間的合作也的確能讓業(yè)主和房企都能各取所需。

1業(yè)主：方便與保障

　　以往的置業(yè)流程中，業(yè)主在購買毛坯房之后自行尋找裝修公司，裝修的品質(zhì)完全取決于施工的工人，設(shè)計、施工、安裝等數(shù)個環(huán)節(jié)上都有額外費(fèi)用的陷阱存在；一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，作為個體維權(quán)的過程也是困難重重。在金螳螂提供的定制精裝產(chǎn)品中，開發(fā)商是一個不能繞開的中間環(huán)節(jié)。據(jù)介紹，在B2B的模式中，金螳螂和開發(fā)商簽約，幫助開發(fā)商提供精裝修服務(wù)，同時為該項目中的每一戶提供定制化的裝修方案。在這種模式中，裝修價格包含在房價里，讓業(yè)主能夠“一站式”地獲得符合自己需求的精裝房。這種模式將傳統(tǒng)家裝和開發(fā)商的精裝進(jìn)行結(jié)合，最終的落腳點雖然是C端，但最重要的軸線是開發(fā)商，實質(zhì)是B2B或者B2B2C。在這過程中，施工的質(zhì)量是由開發(fā)商和裝飾企業(yè)共同把控的，相對于以往業(yè)主自行把控裝修質(zhì)量，顯然更為可靠。

2開發(fā)商：成本與賣點

　　對于開發(fā)商來說，互聯(lián)網(wǎng)裝修是他們必須要闖的“藍(lán)海”。業(yè)主自行尋找裝修公司不規(guī)范，質(zhì)量無法保證；同時開發(fā)商的精裝項目設(shè)計風(fēng)格呆板、成本虛高，極少能夠滿足業(yè)主的裝飾需要。毛坯房之所以長期霸占房產(chǎn)市場，也正是業(yè)主兩害取其輕的無奈之選。而互聯(lián)網(wǎng)大舉挺進(jìn)工裝市場，帶來最直觀的質(zhì)變，就是依賴裝飾企業(yè)長期以來的戶型積累帶來更豐富、更符合業(yè)主需要的裝飾風(fēng)格；同時打破工裝市場的行業(yè)壁壘，降低工裝成本。

　　以金螳螂此次推出的定制精裝為例，在報價上就遵守一口價的原則，無后期增項。開發(fā)商和金螳螂電商的采購平臺共享，通過標(biāo)準(zhǔn)化降低成本，使得定制精裝的整裝價格比一般傳統(tǒng)家裝公司的價格低20%以上。據(jù)了解，金螳螂此次推出的**價是699元/平米，這一水平和其他的電商平臺的開價相當(dāng)。

　　愛空間為華潤打造的“華潤盒子”，同樣看準(zhǔn)了成本與設(shè)計這兩個賣點。相比傳統(tǒng)裝飾公司2000元/平方米，愛空間的988元/平方米在價格上具有優(yōu)勢，因為他們整合了很多材料供應(yīng)商，省去中間環(huán)節(jié)利潤，45天時間上符合裝修合理時間。在“華潤盒子”實際運(yùn)用的悅景灣項目中，愛空間有針對項目中大量的LOFT戶型設(shè)計了8款精裝方案，每個方案還可以在套餐框架內(nèi)，依據(jù)客戶喜好進(jìn)行二次設(shè)計，以求滿足業(yè)主需求。

　　家裝市場一直缺乏規(guī)范，80%左右的裝修業(yè)主對現(xiàn)有的裝修模式表示不滿，裝修的投訴率更是高達(dá)三成左右，市場上不規(guī)范的裝飾企業(yè)頗多。互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍裝飾，給了工裝市場一個重新規(guī)范的機(jī)會。以往毛坯房熱銷，開發(fā)商只要做好建筑質(zhì)量就能夠?qū)崿F(xiàn)銷售，對于裝飾市場的產(chǎn)品價格體系并不像建筑市場那樣精通。通過互聯(lián)網(wǎng)，就可以整合金螳螂等裝飾行業(yè)的知名品牌，讓裝飾裝修真正地成為自己項目的賣點。

精裝修的“下半場”機(jī)遇與風(fēng)險并存

　　華潤的態(tài)度，足以說明互聯(lián)網(wǎng)工裝是一片藍(lán)海，不過同時，就像足球比賽的下半場經(jīng)常出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)和波瀾，精裝修的大海都會起風(fēng)浪。金螳螂就坦誠地表示，萬科、恒大等已經(jīng)擁有自己精裝修體系的開發(fā)商，暫時是不會接受自己的定制精裝修產(chǎn)品的。大型品牌房企有自己的標(biāo)準(zhǔn)化鏈條，很少會去把這塊業(yè)務(wù)讓給外人做。自己現(xiàn)在的目標(biāo)都是缺乏精裝標(biāo)準(zhǔn)、又急于提升的中型開發(fā)商。在中國房地產(chǎn)采購平臺等更直接的互聯(lián)網(wǎng)采購平臺都逐漸成熟的背景下，這些中型開發(fā)商在這些合作中建立起自己的裝修標(biāo)準(zhǔn)之后，是否還會依賴裝飾公司是一個很大的疑問。

　　在合作模式上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需要更多的手段來“牽住”開發(fā)商的心。比如“華潤盒子”，由華潤提供房子，小米和愛空間去打造此房子，小米提供智能家居，愛空間負(fù)責(zé)具體裝修、空間布局。在整個過程中，華潤的角色依然是賣毛坯房，而其后的精裝修問題，由愛空間為業(yè)主提供裝修解決方案，把家庭裝修當(dāng)作家庭服務(wù)的入口，聯(lián)合開發(fā)商為業(yè)主提供全生命周期服務(wù)。愛空間后期對業(yè)主的數(shù)據(jù)整合和反饋其實是這場合作中的重頭戲，能夠提供全生命周期服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或許在這片藍(lán)海中會更有作為。

　　工裝互聯(lián)網(wǎng)化的腳步迅速而堅實，萬科悄然成立了自己的家裝公司，新興家裝電商平臺如新浪搶工長等同樣在搶食蛋糕。對于開發(fā)商來說，牽手互聯(lián)網(wǎng)不只是一種營銷的手段，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)能夠在成本把控和資源配置中，肩負(fù)更多的責(zé)任。

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