全屋定制大風(fēng)口將至 軟裝企業(yè)該如何搶灘萬(wàn)億市場(chǎng)

　　2016年10月，浙江省印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)綠色建筑和建筑工業(yè)化發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施意見(jiàn)》），提出“全省各市、縣中心城區(qū)出讓或劃撥土地上的新建住宅，全部實(shí)行全裝修和成品交付，鼓勵(lì)在建住宅積極實(shí)施全裝修?！?

　　顯然，對(duì)于消費(fèi)者而言，《實(shí)施意見(jiàn)》的推出讓他們喜憂參半，在‘全裝修交付’的行業(yè)趨勢(shì)下，標(biāo)準(zhǔn)、高效成為了住宅一體化大的優(yōu)勢(shì)，大批量的精裝房建設(shè)在提高能源節(jié)約利用的同時(shí)，也讓消費(fèi)者根據(jù)自身喜好DIY的自主權(quán)被“剝奪”了。對(duì)此，宜和宜美創(chuàng)始人大美姐在11月17日上海召開(kāi)的“2016定制家居互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)”上表示：“大量的精裝房交房，每家每戶的軟裝如果都是一樣的，那跟酒店還有什么區(qū)別，而對(duì)于看重消費(fèi)者需求和擁有一體化解決方案的全屋軟裝定制品牌來(lái)說(shuō)，精裝房的上市帶來(lái)了一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)”。

C2B互聯(lián)網(wǎng)思維模式開(kāi)啟全屋軟裝定制新時(shí)代

　　“當(dāng)下，8090的消費(fèi)者逐漸由生存型消費(fèi)演變成了享受型消費(fèi)，而軟裝行業(yè)屬于典型的消費(fèi)升級(jí)的領(lǐng)域，這也正代表了未來(lái)的消費(fèi)”，大美姐在峰會(huì)上提到。

　　與硬裝的標(biāo)準(zhǔn)化不同，軟裝追求的是對(duì)家居風(fēng)格的整體設(shè)計(jì)，越來(lái)越多的年輕人也開(kāi)始從成品家具向輕奢的個(gè)性化定制轉(zhuǎn)變購(gòu)買。宜和宜美正是從年輕消費(fèi)群體的個(gè)性化需求和經(jīng)濟(jì)條件考慮，提出“宜和宜美全屋軟裝=全屋定制家具+窗簾+燈具+配飾”，消費(fèi)者不僅可以參與制定設(shè)計(jì)方案，所有家具也都可以根據(jù)自身需求任意搭配組合。

　　在剛剛結(jié)束的雙十一電商大戰(zhàn)中，宜和宜美以全屋軟裝類目**完美收官，成功躋身天貓家裝行業(yè)全國(guó)前十。破億的銷售額背后是消費(fèi)者對(duì)全屋軟裝行業(yè)的認(rèn)同，也對(duì)宜和宜美在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、物流、安裝等多方面的綜合服務(wù)能力提出了更高要求。

　　在定制化家具生產(chǎn)中，星輝數(shù)控是聞名國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)企業(yè)，而宜和宜美正是利用星輝數(shù)控的強(qiáng)大背景支撐，實(shí)現(xiàn)工廠直接到家。同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的去中間化，減掉了經(jīng)銷商的實(shí)體店租金、加盟費(fèi)、商家抽成等中間環(huán)節(jié)，也讓宜和宜美占據(jù)了軟裝市場(chǎng)的絕對(duì)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品價(jià)格僅為市場(chǎng)價(jià)的50%左右，這也成為軟裝市場(chǎng)一個(gè)新的探索。

加速全國(guó)布局打造一體化軟裝方案提供商

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，家裝行業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)其市場(chǎng)份額達(dá)4000億—7000億元，并逐漸向整體家裝、全屋軟裝、局部換新的格局轉(zhuǎn)化。自2013年以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝勢(shì)頭正勁，軟裝行業(yè)者的熱情被一再點(diǎn)燃，搶食也日趨激烈。盡管如此，大多數(shù)軟裝企業(yè)還是停留在本地化的區(qū)域發(fā)展，難以形成全國(guó)性的品牌。

　　面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，宜和宜美根植互聯(lián)網(wǎng)軟裝，提出了以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的全屋軟裝定制，整合一線家居品牌，致力為消費(fèi)者提供專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)和整體家居解決方案。

　　為了讓更多的消費(fèi)者享受到以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的全屋軟裝定制，宜和宜美也在積極擴(kuò)展全國(guó)市場(chǎng)。據(jù)大美姐介紹，截止2016年底，宜和宜美將籌建15家線下體驗(yàn)中心，除首批開(kāi)業(yè)的成都、昆明等10個(gè)城市以外，還將把天津、南京、武漢、鄭州、合肥、廣州、南昌等列入重點(diǎn)招募城市。2017年，宜和宜美則要扎實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，運(yùn)用ERP和CRM管理建立成熟的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，提高合伙人經(jīng)營(yíng)管理及營(yíng)銷服務(wù)等各方面的實(shí)力，從而達(dá)到每個(gè)城市一億元的銷售收入，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)三年之內(nèi)100家的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　談到宜和宜美城市合伙人的快速布局，一些業(yè)內(nèi)人士表示：“同樣為消費(fèi)者提供軟裝定制服務(wù)，宜和宜美與其他品牌相比，除了產(chǎn)品和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，更注重提高客戶的參與感和體驗(yàn)感。整個(gè)定制過(guò)程，從前期溝通到參與設(shè)計(jì)，到跟蹤裝修進(jìn)程，再到實(shí)體體驗(yàn)，宜和宜美都以人性化的方式讓消費(fèi)者主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。”

　　站在家裝行業(yè)變革的風(fēng)口浪尖，宜和宜美以打造互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝的新姿態(tài)嶄露頭角，有行業(yè)人士指出全屋軟裝的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，全屋定制的紅海更是波濤洶涌。對(duì)此，大美姐淡然一笑：“不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，我相信誰(shuí)能夠抓住消費(fèi)者的心，誰(shuí)便會(huì)成為軟裝市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的終贏家！未來(lái)我們相信：宜和宜美，一訂幸福！”

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