行業(yè)熱潮下的冷思考，大自然地板如何在存量時(shí)代尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)？
近兩年，伴隨著泛家居產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)和演化，加之國(guó)家相關(guān)政策的大力支持，整裝之風(fēng)愈吹愈烈，形成了龐大的藍(lán)海市場(chǎng)，大家居行業(yè)也迎來了前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。據(jù)《2021 年裝修消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示 ,2021 年消費(fèi)者對(duì)一站式裝修的需求激增 160%, 預(yù)計(jì) 2022 年整裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破萬億元。
而在疫情常態(tài)化的影響下，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，作為家居行業(yè)中佼佼者的大自然地板實(shí)力破局，提出了 " 地板 +" 轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略。在今年 8-9 月，大自然地板緊隨行業(yè)大勢(shì)，主動(dòng)出擊破局，在全國(guó)發(fā)起 " 全屋戰(zhàn)季 " 大自然地板居木文化節(jié)暨 7998 全屋通鋪風(fēng)暴活動(dòng)，對(duì)全屋空間套餐的商業(yè)邏輯進(jìn)行解構(gòu)和新定義，為業(yè)界營(yíng)銷方式提供了新思路，再次助推大自然從 " 地板 +" 到 " 健康全屋定制 " 的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。
破局 " 地板 +"
打響全屋空間戰(zhàn)役
近年來，家居行業(yè)增速逐步放緩，Z 世代群體逐漸成為消費(fèi)主力軍，隨之而來的，省心、省力、省時(shí)的一站式家裝模式成為主流，也構(gòu)建了新的流量入口和增長(zhǎng)模式，開啟了行業(yè)新一輪渠道革命。單就 2021 年的全屋定制發(fā)展趨勢(shì)來看，頭部企業(yè)占據(jù)了絕大部分的流量市場(chǎng)，中小企業(yè)瓜分剩余為數(shù)不多的市場(chǎng)份額。
2022 年 4 月，大自然地板聯(lián)合網(wǎng)易家居發(fā)布的《中國(guó)健康人居及地板消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》中就指出，當(dāng)下，消費(fèi)者的居家環(huán)境健康觀已由 " 單品環(huán)保 " 向 " 空間環(huán)保 " 轉(zhuǎn)變。基于此，大自然地板立足 " 健康 " 二字，破局 " 地板 +"，為消費(fèi)者構(gòu)建真正環(huán)保的家居整體空間，大自然地板緊抓新一輪 " 環(huán)保風(fēng)口 "，提出 " 地板 +" 發(fā)展戰(zhàn)略，以 7998 元全屋套餐為核心，一舉發(fā)布多款全屋地板套餐，一步滿足消費(fèi)者風(fēng)格、功能、環(huán)保、顏值、便捷等五大需求，全面升級(jí)健康環(huán)保內(nèi)核，打響全屋空間戰(zhàn)役。
大自然地板相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：從單品時(shí)代到全屋套餐，商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變本質(zhì)上都是為了更好地服務(wù)消費(fèi)者。" 地板 +" 意味著用戶進(jìn)入全場(chǎng)景時(shí)代，單品時(shí)代滿足用戶需求，場(chǎng)景時(shí)代創(chuàng)造用戶需求。如今，設(shè)計(jì)即場(chǎng)景，場(chǎng)景即生活，所見即所得，所見皆可購(gòu)。" 場(chǎng)景即生活 " 逐漸成為全球室內(nèi)設(shè)計(jì)的潮流趨勢(shì)?？蛷d、餐廳、主臥、次臥、廚房、陽(yáng)臺(tái)、走道、衛(wèi)浴的八大空間功能規(guī)劃，隨著消費(fèi)者的生活習(xí)慣與需求改變，生活場(chǎng)景也隨之賦予了新的內(nèi)涵與價(jià)值。
以健康環(huán)保為根基
構(gòu)建八大空間全屋解決方案
當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境下，轉(zhuǎn)型全屋定制的企業(yè)屢見不鮮，突出 " 環(huán)保 " 的品牌也不在少數(shù)，然而，受制于生產(chǎn)流程不完善、標(biāo)準(zhǔn)化低、交付周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，行業(yè)整體的全屋定制轉(zhuǎn)型相對(duì)滯后，很多品牌、商家無非都是清一色地將產(chǎn)品線擴(kuò)大，并沒有建立起單品之間的聯(lián)系，仍在進(jìn)行單一的點(diǎn)狀銷售。
而素有綠色基因的大自然地板并未顧此失彼，而是扎實(shí) " 實(shí)木 " 根基，打通單品之間的壁壘，將綠色承諾踐行到底，為用戶量身定制滿足其個(gè)性化需求的全屋八大空間整體解決方案。據(jù)了解，作為國(guó)內(nèi)木地板領(lǐng)域領(lǐng)先品牌，大自然地板在推進(jìn) " 地板 +" 發(fā)展戰(zhàn)略中，從選材到制作，從設(shè)計(jì)到工藝，不斷研發(fā)創(chuàng)新，相繼推出可滿足環(huán)保、耐磨、防水、抗污、易清潔的多品類木地板，解決不同空間對(duì)木地板的性能要求，使木地板既滿足廚房的抗污易清潔，也滿足浴室的防水，又兼顧了客廳的耐磨等特性，滿足消費(fèi)者全屋鋪裝木地板的需求，更創(chuàng)新性提出 " 壓干法 + 鋼扣固裝方案 " 等核心技術(shù)，以 " 技術(shù)創(chuàng)新 + 智能制造 " 雙輪驅(qū)動(dòng)向健康全屋定制轉(zhuǎn)型。
" 綠色環(huán)保 " 是大自然地板一以貫之的品牌基因與發(fā)展使命，而當(dāng)這一理念延伸到整裝這一家居消費(fèi)的新風(fēng)口，如何更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者對(duì)空間的 " 健康環(huán)保 " 的需求就成了轉(zhuǎn)型路上所必須面臨的一大問題。對(duì)此，大自然提出了滿足健康全屋定制需求的 "1+2+N" 產(chǎn)品戰(zhàn)略和 "9+6" 布局，打破了單品之間的壁壘，更推動(dòng)著大自然家居從人工生產(chǎn)走向智能化生產(chǎn)、數(shù)字化生產(chǎn)，走出了一條大自然家居特色的發(fā)展道路。
聯(lián)合多平臺(tái)意見領(lǐng)袖
提供可借鑒參考思路
為了給消費(fèi)者及行業(yè)提供更具參考性的全屋空間解決方案，大自然地板聯(lián)合中國(guó)木雕藝術(shù)大師、行業(yè)媒體大咖以及抖音、小紅書多平臺(tái)的意見領(lǐng)袖，結(jié)合消費(fèi)者裝修的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，從木文化價(jià)值、空間布局、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等多個(gè)核心維度為消費(fèi)者提供借鑒參考的思路，同時(shí)也為經(jīng)銷商獲客引流提供了新方式。
9 月 6 日當(dāng)天，在大自然地板的居木文化節(jié)云直播上，分別邀請(qǐng)了木地板與瓷磚的消費(fèi)者代表，共同探討木地板與瓷磚的裝修問題，同時(shí)還邀請(qǐng)中國(guó)木雕藝術(shù)大師黃小明、木雕世家第五代傳人陳澤溯源 " 木 " 文化的歷史，探尋好木對(duì)健康品質(zhì)生活的影響，以文化直播破圈，傳遞千年的木文化價(jià)值與內(nèi)涵。
除此之外，大自然地板聯(lián)合抖音和小紅書平臺(tái)的意見領(lǐng)袖達(dá)人，攜手百位知名網(wǎng)紅達(dá)人為消費(fèi)者提供裝修干貨知識(shí)分享，同時(shí)分別到全國(guó)各大城市門店，以探店、直播的方式帶給消費(fèi)者沉浸式的體驗(yàn)，解鎖家居營(yíng)銷新體驗(yàn)，給消費(fèi)者更直觀地帶來更多高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的優(yōu)選地板，足不出戶即可云逛門店與線上選購(gòu)。
結(jié)語(yǔ)：
整裝風(fēng)口已至，萬億藍(lán)海一觸即發(fā)。業(yè)內(nèi)人士分析，大自然地板 " 全屋戰(zhàn)季 " 活動(dòng)促使大自然地板在日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中力拔頭籌，是其 " 地板 +" 戰(zhàn)略的重要實(shí)踐之一，也是立足健康全屋定制賽道的一次破局之舉。相信在未來的整裝長(zhǎng)跑賽中，大自然地板將為消費(fèi)者和行業(yè)創(chuàng)造更多的驚喜，續(xù)寫家居行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。
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