當(dāng)“大家居”遇上“音樂(lè)”，看兔寶寶解鎖品牌年輕化營(yíng)銷新模式

用戶需求、產(chǎn)品迭代、渠道變遷等多重因素作用下，家居企業(yè)之間的角力也從早期以產(chǎn)品或品牌為核心的單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)變成了以消費(fèi)者為中心，圍繞情感、價(jià)值、體驗(yàn)等多點(diǎn)展開(kāi)的更高維度的多元競(jìng)爭(zhēng)。

在此背景下，品牌商家與之對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷玩法、觸達(dá)與轉(zhuǎn)化的路徑勢(shì)必也要隨之改變。具有較大影響力的室內(nèi)裝飾材料綜合服務(wù)商兔寶寶敏銳地洞察到用戶進(jìn)階需求，前瞻性地開(kāi)啟了品牌年輕化之路。今年更是與網(wǎng)易云音樂(lè)首 次攜手，開(kāi)展“測(cè)測(cè)你的居家幸福主旋律”的破圈合作。此次跨界聯(lián)手，一方面向年輕人群傳播“居家幸福感”，建立年輕用戶對(duì)兔寶寶的認(rèn)知，以此增強(qiáng)品牌情感傳遞，深化“幸福感”；另一方面也證明了兔寶寶在家居品牌年輕化上的營(yíng)銷變革。

兔寶寶X網(wǎng)易云音樂(lè)，打造一場(chǎng)關(guān)于音樂(lè)與家的破圈之旅

當(dāng)“大家居”遇上“音樂(lè)”，會(huì)產(chǎn)生什么奇妙的化學(xué)反應(yīng)？

今年7月，在網(wǎng)易云音樂(lè)的APP上，一場(chǎng)別開(kāi)生面的“健康筑家，一鍵GET居家幸福主旋律”的跨界合作活動(dòng)如約而至。

綠色卡通的兔寶寶形象、音樂(lè)與問(wèn)答的趣味組合、居家主旋律及居家幸福感場(chǎng)景的個(gè)性解讀……聚焦于年輕消費(fèi)者對(duì)自我的探究，兔寶寶以與網(wǎng)易云音樂(lè)合作的測(cè)試H5為載體，在迎合年輕人喜愛(ài)音樂(lè)的同時(shí)，充分融合社交屬性，通過(guò)音樂(lè)與問(wèn)答形式開(kāi)啟了一場(chǎng)有溫度的互動(dòng)，讓年輕消費(fèi)者、網(wǎng)易云音樂(lè)與企業(yè)自身發(fā)生共振，形成共贏。

在個(gè)體崛起的年代里，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的年輕人是“反權(quán)威”的一代，也是“求鮮若渴”的一代?！澳贻p人的消費(fèi)心理宛如一條潺潺流動(dòng)的小溪?！边@段寫(xiě)在學(xué)者哈利·D·凱森的《消費(fèi)心理十四講》中的一段比喻，恰好形容了當(dāng)下品牌邁向年輕化營(yíng)銷的困境。

如何與“善變”的年輕人交朋友？兔寶寶提供了一個(gè)嶄新方法論。

一方面，借助跨界聯(lián)動(dòng)，融入當(dāng)代流行元素，兔寶寶多維度豐富了“家”的內(nèi)涵。通過(guò)聯(lián)合網(wǎng)易云音樂(lè)，兔寶寶將音樂(lè)、性格、社交等元素與家居風(fēng)格相結(jié)合，讓居家變得個(gè)性十足。

在活動(dòng)期間，兔寶寶與網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)手“健康筑家”，上線主題活動(dòng)套餐，從曉、晨、晝、暮、夜詮釋一天的五個(gè)時(shí)間，同時(shí)也預(yù)示著人的一生。將曉、晨、晝、暮、夜作為章節(jié)，搭配最具代表性的音樂(lè)作品和兔寶寶定制產(chǎn)品，開(kāi)啟別出心裁的居家體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者一鍵GET居家幸福主旋律。圍繞場(chǎng)景、體驗(yàn)等多個(gè)維度與觸點(diǎn)，兔寶寶以這種獨(dú)特創(chuàng)意方式激活用戶心智中“環(huán)保=兔寶寶”的品牌認(rèn)知，傳遞品牌“讓家更好”的價(jià)值理念。

除了跨界聯(lián)動(dòng)外，兔寶寶還通過(guò)多元化布局，多維領(lǐng)域建立品牌與用戶之間的情感鏈接。轉(zhuǎn)變以往營(yíng)銷活動(dòng)中品牌與用戶間的單向關(guān)系，在高頻互動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)與年輕人的“雙向奔赴”。

無(wú)論是小紅書(shū)、微博互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還是在兔寶寶官網(wǎng)、天貓旗艦店同步上線的“健康宅家，一鍵Get居家幸福主旋律”主題活動(dòng)，兔寶寶不斷用場(chǎng)景化社交打動(dòng)年輕人……

可以說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中，兔寶寶就像是一臺(tái)耦合器，既讓更多的年輕人擁抱自我和生活，也為家居行業(yè)的品牌年輕化貢獻(xiàn)了一個(gè)范本案例。

聚焦品牌年輕化，持續(xù)構(gòu)建品牌與用戶價(jià)值對(duì)話

“青少年雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠強(qiáng)，但他們是未來(lái)的希望。”在《品牌年輕化》一書(shū)中，營(yíng)銷專家喬瑞·范·登·伯格和電通安吉斯瑞典CEO馬蒂亞斯·波赫爾這樣寫(xiě)道。在年輕人身上下賭注，這是一件既代表現(xiàn)在也預(yù)示未來(lái)的“押寶式”營(yíng)銷。

隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，得“年輕人”者，得天下，“品牌年輕化”逐漸成為家居行業(yè)各大企業(yè)爭(zhēng)相布局的方向。與此同時(shí)，Z世代逐漸成為家裝消費(fèi)的主力軍，這促使家居建材企業(yè)需要做的不僅只是注于打造強(qiáng)大產(chǎn)品力，更需要洞悉與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)趨勢(shì)，抓住年輕群體不斷更迭的消費(fèi)傾向，勇于創(chuàng)新與變革。

作為我國(guó)具有較大影響力的室內(nèi)裝飾材料綜合服務(wù)商，兔寶寶正不斷從賣場(chǎng)走向前端用戶，走出固有的戰(zhàn)場(chǎng)，擁抱年輕化，挖掘自身特色，更好融入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景中，進(jìn)而與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

在營(yíng)銷方面，從合作《余生請(qǐng)多指教》、“21天居家健康挑戰(zhàn)賽”，再到與網(wǎng)易云音樂(lè)的破圈合作，兔寶寶不斷策劃出圈營(yíng)銷活動(dòng)，立足于線上與線下雙渠道的傳播熱度打造，鏈接多層次消費(fèi)者。對(duì)于立足傳統(tǒng)行業(yè)的兔寶寶而言，多元營(yíng)銷的戰(zhàn)略不僅開(kāi)辟了品牌自身的營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)，更深層次觸達(dá)目標(biāo)群體，提升品牌營(yíng)銷勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與口碑雙贏。

營(yíng)銷創(chuàng)新可以讓消費(fèi)者持續(xù)地感知品牌價(jià)值與溫度，然而回歸本質(zhì)，一個(gè)品牌的快速崛起和長(zhǎng)期占位離不開(kāi)高品質(zhì)產(chǎn)品力的支撐。秉承“讓家更好”的理念，兔寶寶形成了以板材業(yè)務(wù)為核心，以大家居業(yè)務(wù)為方向的品牌發(fā)展路徑，圍繞綠色、健康、環(huán)保、人本要求，積極推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷滿足客戶需求，超越客戶期待。

總的來(lái)看，兔寶寶的品牌年輕化營(yíng)銷打法并非止步“單點(diǎn)操作”，而是真正架起了品牌與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，以點(diǎn)帶面，與“長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)”趨于融合。站在行業(yè)高度，大家居賽道如今已進(jìn)入內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)之中，身處其中的玩家們想要穿越周期勢(shì)必繞不開(kāi)兩個(gè)核心因素：“內(nèi)生的硬核產(chǎn)品力”和“外修的用戶聯(lián)結(jié)力”缺一不可，相信兔寶寶的極致探索和持續(xù)突破定能在品牌年輕化的道路上全面開(kāi)花。

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