第9期《走進(jìn)兔寶寶健康家居》,揭秘客單值增長5倍的法寶

2022-07-18來源:企業(yè)供稿熱度:12999

在大家居時代的大環(huán)境下,高度競爭的市場衍生出層出不窮的新概念、新模式、新態(tài)度,時時刻刻都在刷新消費(fèi)者的認(rèn)知水平,大家居賽道對于兔寶寶家居經(jīng)銷商來說,是一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其中整裝家具軟裝的推出,讓門店客單值得到了大幅度的提升,那么在當(dāng)前環(huán)境中,如何搭配軟裝進(jìn)行客單值提升呢?

6月28日晚7點(diǎn),第9期《走進(jìn)兔寶寶健康家居》欄目準(zhǔn)時開播,邀請兔寶寶家居常熟經(jīng)銷商胡石梅、兔寶寶家總經(jīng)理助理韓靜來到直播間,為大家揭秘客單值增長5倍的法寶。

直播中,韓總從“一站式購物”與“拎包入住”的消費(fèi)者剛需分析家居軟裝市場的流行趨勢,指出兔寶寶大家居戰(zhàn)略是順勢而為,終極目的是提升銷售,增加進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、客戶停留時間等。

吳總結(jié)合線下銷售實(shí)操講解小單轉(zhuǎn)大單的方法,在門店銷售過程中,吳總搭配軟裝等全品類配套,將5萬元單值增長5倍,以25萬元簽單。從客戶進(jìn)門到成交,胡總詳細(xì)講述銷售細(xì)節(jié),提煉標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、品牌建設(shè)、服務(wù)、落地效果等關(guān)鍵銷售技巧。胡總提出,在銷售過程中,價格不是關(guān)鍵賣點(diǎn),對于品牌及產(chǎn)品的價值塑造尤為重要,讓消費(fèi)者認(rèn)為價值高于價格是訂單成交的關(guān)鍵。

家居軟裝如何搭配定制去銷售?韓總提出,需根據(jù)實(shí)際銷售案例來指導(dǎo)如何銷售,結(jié)合客戶購買痛點(diǎn),搭配其喜好的整體家裝風(fēng)格,為其提供一站式服務(wù)與售后,提高客戶滿意度。

自《走進(jìn)兔寶寶健康家居》開播以來,直播觀看人數(shù)節(jié)節(jié)高升,從《如何讓設(shè)計(jì)驅(qū)動銷售》、《大家居時代的營銷革命》、《芯科技·超芯板》到本期《揭秘客單值增長5倍的法寶》,兔寶寶家居始終以大家的需求作為內(nèi)容,通過這個平臺,解決銷售痛點(diǎn),與終端保持互動和連接。

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