佰世達集團：審時度勢，逆勢突破

過去的一年，受原材料上漲、需求放緩等沖擊，板材行業(yè)洗牌現(xiàn)象加劇，馬太效應愈發(fā)明顯。每次時代的巨變，都是強者突圍時刻。值臨沂木博會之際，來自山東的佰世達木業(yè)蒞臨中國木業(yè)網(wǎng)展位，向我們分享了企業(yè)過去和時下的拼搏方向，以及對未來的展望。

佰世達集團始創(chuàng)于1998年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型人造板企業(yè)，集團歷經(jīng)20余年的發(fā)展，現(xiàn)擁有全資及控股子公司10余家，年產(chǎn)人造板230余萬立方米，纖維板產(chǎn)量連續(xù)兩年位居行業(yè)首位，在人造板行業(yè)闖出了一片天。

2009年以來，企業(yè)進入高速發(fā)展階段，年產(chǎn)值、銷售收入進入高速增長期，企業(yè)業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長。截止2022年，集團銷售收入實現(xiàn)20多億/年。企業(yè)經(jīng)營理念和自有品牌隨之更新，企業(yè)展現(xiàn)出全新的發(fā)展面貌。

保存實力，調(diào)研市場

過往的一年，疫情無疑是籠罩在各行各業(yè)最 大的黑天鵝，板材行業(yè)各企業(yè)順勢縮減生產(chǎn)規(guī)模、保存實力，尋求重振旗鼓的時刻。

佰世達木業(yè)充分利用這段時間，優(yōu)化運營，細分市場，制訂新的發(fā)展計劃，以便逆勢突破。

對內(nèi)，企業(yè)“苦煉內(nèi)功”。疫情爆發(fā)之際，佰世達迅速調(diào)整戰(zhàn)略布局，線上線下同步開展，強化全體人員的業(yè)務培訓和技能提升。全體佰世達人在此期間凝聚共識、統(tǒng)一思想，在面對疫情的高壓下，越戰(zhàn)越勇，表現(xiàn)出十足的精氣神。

疫情稍得控制后，針對市場被壓制的需求和出現(xiàn)的新變化，企業(yè)調(diào)整策略，在原有基礎上，全體銷售人員深入一線，調(diào)研市場，第 一時間掌握市場最 新信息。

精準的發(fā)展策略規(guī)劃、適時的調(diào)整，使佰世達在2022年如此艱難的局面下，也能總體保持穩(wěn)定增長勢態(tài)。這得益于內(nèi)部員工的自我提升與經(jīng)銷商伙伴的積極配合。雙線作戰(zhàn)下佰世達不僅沒有受大環(huán)境影響，反而逆勢上升，而這段時光也成為佰世達全體員工共同的財富。

立足品質(zhì)，強化品牌認知

疫情固然帶給所有行業(yè)以阻礙，但同時激發(fā)了企業(yè)的潛力，一些意想不到的想法和策略有了實施的可能。

在臨沂木博會期間，佰世達相關負責人直言，面對嚴峻的市場考驗，佰世達主要從以下兩個方面進行突圍：以高質(zhì)量產(chǎn)品為基礎強化品牌形象；選擇更廣泛的品牌傳播渠道。

作為多年來深耕板材行業(yè)的專家，佰世達首先認為，企業(yè)要先落實好實干精神，打磨產(chǎn)品品質(zhì)。因此，佰世達精準聚焦板材賽道，為消費者制造更健康、更環(huán)保的高標準產(chǎn)品。二十余年默默在生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術上積累經(jīng)驗，不斷對新產(chǎn)品、新用途進行探索，始終堅持為消費者提供高標準板材。

如今是個酒香也怕巷子深的年代。隨著目前消費群體的變化以及用戶消費習慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的平面媒體和電視、廣播等媒體對于品牌傳播的影響力效果在下降，新媒體的興起為品牌傳播打開了全新的視野，通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進行品牌宣傳能讓更多的消費人群加深對佰世達的認知度，提升品牌美譽度及品牌曝光率。后疫情時代，線上端口已成為消費者進行消費和獲取信息的主要方式。對此，佰世達選擇順應時代發(fā)展，擁抱改變，積極準備品牌戰(zhàn)略升級項目，企業(yè)不僅要實實在在生產(chǎn)高標準板材，還要強化市場對佰世達的品牌認知，利用這種改變推動企業(yè)和行業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

完善自身，展望未來

對于定制家居的興起與廣泛應用，佰世達經(jīng)過一番權衡和思考，毅然投身新賽道。據(jù)了解，佰世達投資新建的定向結構刨花板（OSB）項目將于10月份投產(chǎn)。據(jù)了解，項目位于山東省梁山縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，總投資3.5億元，也是佰世達集團在全國范圍內(nèi)投資興建的第十條人造板生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)定向結構刨花板（OSB）。該生產(chǎn)線的竣工投產(chǎn)，將進一步豐富佰世達集團人造板產(chǎn)品結構，提升企業(yè)核心競爭能力，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品組合，讓更多的消費者享受綠色健康的環(huán)保板材。

刨花板項目的投產(chǎn)將填補佰世達集團在刨花板領域的空白。未來刨花板行業(yè)的競爭將會是大企業(yè)之間的博弈，新廠的投建正是佰世達企業(yè)品牌影響力不斷提升、產(chǎn)品線不斷擴充的必然產(chǎn)物，既符合了企業(yè)發(fā)展的腳步，也滿足了市場需求，對于佰世達來說具有極其重要的戰(zhàn)略意義。作為馳騁行業(yè)二十余年的頭部企業(yè)，佰世達擁有龐大的產(chǎn)能與成熟的運營體系，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國。企業(yè)有十足的實力和信心扎身刨花板賽道，也會在市場掀起新波瀾。

當下的每一步，都是對未來的投資。截止目前，佰世達在全國已有8個生產(chǎn)基地，9條生產(chǎn)線，工廠主要布局在山東、安徽、江蘇等地，產(chǎn)品主要為纖維板、刨花板等。

佰世達集團在目前大環(huán)境下能夠找到屬于自己獨特的商業(yè)模式，是多年來不斷探索和實踐取得的成就。展望未來，佰世達表示，今后在產(chǎn)品上將更注重新產(chǎn)品的開發(fā)與開拓，比如高端功能性產(chǎn)品、無醛產(chǎn)品等的研發(fā)；明年，將會把招商和終端開發(fā)作為企業(yè)的重點工作，同時也將進一步擴充團隊，再增加一倍的招商力量，力求在新的一年能有新的突破，在市場打開全新局面。

談及更遠的規(guī)劃展望，佰世達表示，企業(yè)將致力于品牌推廣、技術創(chuàng)新、客戶聚集、智能生產(chǎn)、高效運營等方面，以滿足消費者不斷變化的需求為出發(fā)點；堅持高質(zhì)量發(fā)展路線，在自身不斷發(fā)展的同時為行業(yè)發(fā)展做出應有的貢獻。

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