新三年強(qiáng)勢(shì)開局 我樂家居全屋業(yè)務(wù)增收亮眼

“在全屋定制和廚柜業(yè)務(wù)之間，會(huì)優(yōu)先發(fā)展全屋業(yè)務(wù)。”2020年談及未來發(fā)展規(guī)劃時(shí)，我樂家居（603326.SH）執(zhí)行董事兼總經(jīng)理汪春俊曾如此表示。

第 一個(gè)完整年過去，從我樂家居交出的成績單來看，汪春俊所說的規(guī)劃正在有條不紊的地進(jìn)行。2021年我樂家居全屋定制營收已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)主力業(yè)務(wù)的反超，并且成為其主要增長來源。

2021年我樂家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.25億，同比增長8.92%。其中全屋定制產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入9.73億元，較上年同期增長31.34%，占營業(yè)收入比重56.39%；整體廚柜收入7.52億元，較上年同期下降10.78%，營收占入43.61%。

營業(yè)收入增長主要受主營業(yè)務(wù)增長帶動(dòng)，不過和大部分家居企業(yè)一樣，受上游地產(chǎn)暴雷以及原材料價(jià)格的上漲等多重因素疊加影響，我樂家居全品類毛利率同比略微減少1.12個(gè)百分點(diǎn)，為41.32%；凈利潤虧損1.62億，同比下降173.73%。另外，2021年7-8月南京祿口機(jī)場(chǎng)突發(fā)新冠疫情，物流運(yùn)輸因疫情防控受阻，對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定程度的影響。

新開門店367家

我樂家居銷售模式主要有經(jīng)銷商銷售模式、直營銷售模式、大宗業(yè)務(wù)銷售模式。營業(yè)收入同比增長8.92%，其營業(yè)成本同比增長11.04%，基本保持一致。

從業(yè)績貢獻(xiàn)看，經(jīng)銷商是其重要的銷售渠道，2021年經(jīng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入10.77億元，同比增長10.43%，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重62.43%；經(jīng)銷商新開門店341家。

直營零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.16億元，同比增長48.07%，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重18.34%。報(bào)告期內(nèi)，我樂家居繼續(xù)深耕南京、上海、濟(jì)南、無錫、杭州直營市場(chǎng)，新開直營門店26家。

期末，我樂家居新開門店367家，相比2020年直營店、經(jīng)銷店合計(jì)凈增新店95家，大幅增長。

向規(guī)模要利潤的另一面是我樂家居夯實(shí)零售端競(jìng)爭(zhēng)力。2021年我樂家居主動(dòng)關(guān)掉了112家不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的店面，多方賦能提升單店?duì)I收。2021年末，我樂家居擁有零售端門店1557家。

為提升盈利能力，我樂家居還通過電商、線上廣告平臺(tái)、公眾號(hào)等自媒體矩陣拓寬顧客引流，不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)以及銷售渠道。比如828周年慶期間，攜手品牌代言人高圓圓女士以“場(chǎng)景化”的內(nèi)容設(shè)計(jì)+直播+綜藝的形式增進(jìn)與粉絲的互動(dòng)與粘性，借勢(shì)明星流量的同時(shí)增加公司品牌公信力，形成從品牌價(jià)值到線下門店的流量承接與轉(zhuǎn)化。

適時(shí)收縮大宗業(yè)務(wù)

大宗業(yè)務(wù)是我樂家居主要的發(fā)力方向之一。2018年-2020年，我樂家居大宗業(yè)務(wù)收入分別為0.89億元、2.41億元、3.9億元，占銷售渠道收入的比例分別為8.23%、18.09%、24.62%，收入與占比均呈現(xiàn)逐年攀升。

在新冠疫情最為嚴(yán)重的2020年上半年，我樂家居的大宗業(yè)務(wù)依然表現(xiàn)十分突出，同比增速達(dá)84.0%。

據(jù)悉，其大宗業(yè)務(wù)主要采取通過區(qū)域獨(dú)立的大宗業(yè)務(wù)經(jīng)銷商，與全國和所在地知名優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)商建立合作關(guān)系來，為地產(chǎn)項(xiàng)目精裝修配套公司整體廚柜及全屋定制產(chǎn)品的經(jīng)營模式。

不過在住宅竣工面積趨勢(shì)性走低的背景下，家居市場(chǎng)的新房裝修需求增量效應(yīng)逐漸弱化，我樂家居主動(dòng)降低大宗業(yè)務(wù)的直營業(yè)務(wù)占比。2021年我樂家居大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.27億元，較上年同期下降16.26%，全渠道營收占比18.92%。

受房地產(chǎn)上游影響，2021年在較重的應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬、大宗部分業(yè)務(wù)停工造成發(fā)出商品不能及時(shí)驗(yàn)收的庫存增加情況下，我樂家居存貨同比增長32.02%，為1.18億元。

另外，由于一些大型房企因資金緊張出現(xiàn)違約，我樂家居對(duì)存在減值跡象的應(yīng)收款項(xiàng)單項(xiàng)計(jì)提信用減值準(zhǔn)備4.31億元。其中，對(duì)恒大集團(tuán)下屬成員企業(yè)計(jì)提單項(xiàng)減值準(zhǔn)備3.20億元、對(duì)華夏幸福下屬成員企業(yè)計(jì)提單項(xiàng)減值準(zhǔn)備7677.38萬元、對(duì)融創(chuàng)集團(tuán)下屬成員企業(yè)計(jì)提單項(xiàng)減值準(zhǔn)備1942.95萬元、對(duì)中南建設(shè)集團(tuán)計(jì)提單項(xiàng)減值準(zhǔn)備1400萬元。

我樂家居正在加快應(yīng)收款項(xiàng)催收力度，包括友好協(xié)商、法律訴訟等多種方式主張權(quán)益。其近期公告稱，公司及全資子公司通過訴訟途徑維護(hù)合法權(quán)益，連續(xù)十二個(gè)月內(nèi)累計(jì)訴訟事項(xiàng)涉及金額約1.38億元。期內(nèi)，我樂家居信用減值損失為4.09億元。

研發(fā)費(fèi)用增長41.94%

在“設(shè)計(jì)至美”理念下，我樂家居以原創(chuàng)+高頻迭代保持創(chuàng)新活力，不斷延展傳統(tǒng)定制家居邊界，將“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”帶進(jìn)發(fā)展的全新階段。

2021年我樂家居建立了ODC國際家居設(shè)計(jì)中心，從“中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)”切入，從定制家居產(chǎn)品誕生的最基礎(chǔ)入手，將空間想象力還給用戶，與用戶站在一起去完成空間的設(shè)計(jì)，解決以往原創(chuàng)產(chǎn)品屢被抄襲的問題，再繼續(xù)深入研究用戶新需求，站在用戶角度去輸出解決方案，創(chuàng)造用戶心之所向的產(chǎn)品。

據(jù)悉，集合國內(nèi)外設(shè)計(jì)大咖的ODC具備了兩大原創(chuàng)抓手：“國內(nèi)100+設(shè)計(jì)精英團(tuán)隊(duì)”、“10+品牌跨界國際設(shè)計(jì)師合作”，加上我樂家居支持原創(chuàng)的三大抓手：“中國(華東)**研發(fā)基地”、“行業(yè)**的創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入”和“全線原創(chuàng)專利產(chǎn)品”。“五大抓手”以更敏銳、更精細(xì)的洞察力去滿足新升級(jí)的市場(chǎng)需求，為我樂品牌帶來市場(chǎng)生命力。

2021年我樂家居研發(fā)費(fèi)用為6251萬元，同比增長41.94%，新增專利92項(xiàng)、軟件著作權(quán)26項(xiàng)、產(chǎn)品著作權(quán)44項(xiàng)。截至報(bào)告期末，擁有“我樂”為代表的商標(biāo)權(quán)149項(xiàng)，專利232項(xiàng)，軟件著作權(quán)24項(xiàng)、產(chǎn)品著作權(quán)45項(xiàng)。

2021年我樂家居在豐富產(chǎn)品系列和品類上，新推出高端門墻系統(tǒng)，目前已形成全屋+廚柜+門墻+配套家居+軟裝商品的產(chǎn)品矩陣，并提供一站式解決方案，為客戶帶來“不止于家具”的時(shí)尚生活體驗(yàn)。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，家居行業(yè)正進(jìn)入大眾消費(fèi)、品牌消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)共存的消費(fèi)分級(jí)時(shí)代，家居行業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期。

今年4月21日，我樂家居發(fā)生工商變更，經(jīng)營范圍新增住宅室內(nèi)裝飾裝修、市場(chǎng)營銷策劃、品牌管理、企業(yè)形象策劃等業(yè)務(wù)；移除非居住房地產(chǎn)租賃、物業(yè)管理，進(jìn)一步聚焦家居制造主業(yè)。

2021年作為我樂家居“新三年行動(dòng)規(guī)劃”的開局之年，不管是在“中高端定制家居”的細(xì)分市場(chǎng)，還是“三年千店翻倍”的目標(biāo)，我樂家居都在穩(wěn)步推進(jìn)，債務(wù)也控制在合理范圍。期末，其擁有貨幣資金3.78億元，同比增加22.34%，短期借款2.39億元，一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債3968.66萬元。

2022年是新三年行動(dòng)規(guī)劃的“起勢(shì)”之年，我樂家居已做好了發(fā)力的準(zhǔn)備，其在年報(bào)中透露，今年將堅(jiān)持聚焦“產(chǎn)品全面領(lǐng)先、品牌升級(jí)與營銷引爆、渠道與新零售突破”的三大戰(zhàn)略焦點(diǎn)，圍繞國家政策和消費(fèi)導(dǎo)向變革，適時(shí)調(diào)整策略，不斷夯實(shí)設(shè)計(jì)壁壘，以保持平穩(wěn)發(fā)展為**要義，從不確定性中找到確定性的增長動(dòng)力。

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