索菲亞：多維升級(jí)謀新篇，厲兵秣馬戰(zhàn)整家

索菲亞宣布全面進(jìn)擊整家，是心血來潮，還是蓄謀已久？是牛刀小試，還是勝券在握？自11月30日索菲亞官宣新LOGO和新定位之后，索菲亞在12月2日的一場媒體溝通會(huì)上，首度解密了索菲亞進(jìn)擊整家背后的頂層設(shè)計(jì)和頂層邏輯，同時(shí)明確表示——索菲亞進(jìn)擊整家是決心，更是信心。

12月2日，索菲亞邀約巨量引擎家居業(yè)營銷策略總監(jiān)陳景清、藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)家居主編米春艷、網(wǎng)易家居華南區(qū)主編王傅蓉、新浪家居華南區(qū)主編葉玲菊、優(yōu)居華南區(qū)主編李家燕、搜狐家居華南副主編周婷六位家居媒體界大咖，實(shí)地探訪了位于廣州增城的索菲亞新展廳，并聚焦索菲亞 “煥新升級(jí)”和“轉(zhuǎn)戰(zhàn)整家”兩大主題進(jìn)行了一場特殊的答記者問。

頂層設(shè)計(jì)：新LOGO、新定位、新戰(zhàn)略

11月30日，索菲亞官宣新logo，成為首 個(gè)將“整家定制”烙印在品牌定位和品牌基因中的定制家居企業(yè)。與此同時(shí)，索菲亞從頂層設(shè)計(jì)，圍繞整家定制進(jìn)行了包括新LOGO、新定位和新戰(zhàn)略在內(nèi)的全線升級(jí)。

“以終為始”，索菲亞發(fā)力整家，是為了滿足不斷升級(jí)的消費(fèi)者需求

在12月2日的媒體溝通會(huì)上，索菲亞高層透露，“衣柜|整家定制”是索菲亞集團(tuán)內(nèi)部共同討論出的全新戰(zhàn)略方向，凝聚了索菲亞對于家居消費(fèi)需求的洞察及定制行業(yè)升級(jí)趨勢的洞察。

用戶需求的升級(jí)，是索菲亞整家定制戰(zhàn)略的起點(diǎn)。在索菲亞看來，伴隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，及消費(fèi)者對定制家需求的升級(jí)，“一體化定制、一站式購齊”正在逐漸成為家居消費(fèi)的主流趨勢。消費(fèi)者家居消費(fèi)過程中的真正所需，不是單一品類或者某個(gè)巨頭空間的產(chǎn)品，而是 “基于家居裝修和家居生活的一切需要”。從這個(gè)層面來說，從單品到全屋定制再到整家定制，是定制家居企業(yè)必須要面對的挑戰(zhàn)和必然要經(jīng)歷的升級(jí)。

從行業(yè)發(fā)展的大趨勢來看，索菲亞認(rèn)為泛家裝行業(yè)的未來發(fā)展的必然趨勢是整裝。但是從定制到整裝，中間依然有很高的行業(yè)壁壘。如果我們將整裝拆解“設(shè)計(jì)、整家定制、硬裝和施工”，最終會(huì)發(fā)現(xiàn)由于整家定制本身蘊(yùn)含了一體化設(shè)計(jì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整家定制不止是定制家居企業(yè)通向整裝的必經(jīng)之路，同時(shí)也是所有定制家居企業(yè)必須搶占的戰(zhàn)略高地。在索菲亞看來，行業(yè)的發(fā)展本質(zhì)，就是不斷適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的過程。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，發(fā)展“整家定制”不僅是索菲亞自身企業(yè)的發(fā)展訴求，更是引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行升級(jí)的使命。

新LOGO在溯源初心的同時(shí)，承載著索菲亞品牌升級(jí)、戰(zhàn)略升級(jí)的使命

11月30日，索菲亞發(fā)布全新LOGO，并引發(fā)了各界的熱議。在12月2日的媒體溝通會(huì)上，索菲亞高層證實(shí)，索菲亞此次LOGO升級(jí)與索菲亞的品牌升級(jí)、戰(zhàn)略升級(jí)密切相關(guān)，同時(shí)也承載了索菲亞溯源初心、開創(chuàng)未來的品牌愿景。

索菲亞新LOGO的設(shè)計(jì)，以 “SOGAL”結(jié)合中文“索菲亞”進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，主視覺以“索菲亞”中文為核心，增加了“SOGAL”品牌的溯源。擁有40年定制歷史的SOGAL，是歐洲壁柜移門的開創(chuàng)者，同時(shí)也是現(xiàn)代定制衣柜的起源和索菲亞品牌的歷史溯源。

索菲亞表示，之所以要在新LOGO中增加SOGAL字樣，是為了溯源索菲亞的初心，并以此進(jìn)行自我鞭策，提醒自己要站在開創(chuàng)者的視角去思考消費(fèi)者所需，并始終要秉持“專注、專業(yè)、專家”的品牌基因，為消費(fèi)者提供更專業(yè)的設(shè)計(jì)、更優(yōu)的產(chǎn)品和更體貼的服務(wù)。

雖然索菲亞新LOGO增加了“SOGAL”品牌的溯源，并以抽象的埃菲爾鐵塔為設(shè)計(jì)靈感設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)了“A”字母，但在顏色設(shè)計(jì)上，卻以代表中國的宮墻紅為靈感，結(jié)合新生代年輕消費(fèi)者的時(shí)尚審美趨勢，設(shè)計(jì)出了索菲亞專屬紅色。

圖形設(shè)計(jì)方面，取源“卷尺”意象，旨在傳承定制內(nèi)核，并延申至圓弧框，體現(xiàn)空間概念，進(jìn)而傳遞出索菲亞從柜類定制到整家定制的戰(zhàn)略升級(jí)。在取源“卷尺”意象的同時(shí)，索菲亞還特別結(jié)合溝通對話框進(jìn)行了相應(yīng)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，以凸顯索菲亞作為定制家居業(yè)的服務(wù)屬性，及定制服務(wù)過程中溝通的重要性。

在分析人士看來，索菲亞新LOGO不止傳遞出了索菲亞年輕、時(shí)尚化的品牌態(tài)度，同時(shí)也表達(dá)了索菲亞 “傳承國際專業(yè)基因，更要全力發(fā)展民族品牌”的心愿。更為重要的，由于索菲亞新LOGO上增加了“衣柜|整家定制”的品牌定位詮釋，外界可以更加輕松地GET到索菲亞品牌升級(jí)內(nèi)涵，一步到位刷新消費(fèi)者從“索菲亞衣柜”到“索菲亞整家定制”的品牌認(rèn)知。

“衣柜|整家定制”的新定位和新戰(zhàn)略，旨在強(qiáng)化衣柜基本盤，在刷新定制新標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)搶跑整家定制新賽道

索菲亞高層透露，“衣柜|整家定制”是索菲亞全新戰(zhàn)略方向，這個(gè)定位分為兩部分，一個(gè)是“衣柜”，另一個(gè)是“整家定制”。

索菲亞新定位之所以將衣柜放在前面，主要有兩個(gè)方面的原因，一是衣柜定制、柜類定制是索菲亞的核心優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢是其他企業(yè)無法比擬的。索菲亞不僅主導(dǎo)制定了**行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《人造板定制衣柜技術(shù)規(guī)范》，而且先后參與制定了48項(xiàng)重大國家/行業(yè)/團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，也是全球最嚴(yán)苛ENF級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的起草人，并率先提出超強(qiáng)刨花板概念，為刨花板產(chǎn)品升級(jí)提供參考依據(jù)。從某種程度上來說，索菲亞的標(biāo)準(zhǔn)，就是中國好衣柜的標(biāo)準(zhǔn)。二是衣柜是全屋定制的**流量入口，同時(shí)是整家定制的突破口。

與此同時(shí)，隨著年輕一代的消費(fèi)者已經(jīng)成為了家居消費(fèi)的主力軍，90/95后不再愿意將時(shí)間和精力花在裝修跑腿上，而是越來越傾向于“一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊”的消費(fèi)體驗(yàn)，而且還要高質(zhì)、奢顏、環(huán)保、價(jià)優(yōu)。作為定制家居行業(yè)的創(chuàng)領(lǐng)者，索菲亞希望在順應(yīng)消費(fèi)者需求升級(jí)的同時(shí)，再度擔(dān)負(fù)起定義“整家定制”標(biāo)準(zhǔn)的全新使命，在刷新“中國定制家居新標(biāo)準(zhǔn)”的同時(shí)，引領(lǐng)整個(gè)定制家居行業(yè)加速向“整家定制”時(shí)代邁進(jìn)。

在分析人士看來，索菲亞“衣柜|整家定制”的新定位和新戰(zhàn)略，不僅可以通過繼續(xù)發(fā)揮索菲亞在柜類定制領(lǐng)域的專業(yè)性和引領(lǐng)優(yōu)勢，幫助索菲亞進(jìn)一步夯實(shí)衣柜基本盤，同時(shí)有助于索菲亞通過構(gòu)建衣柜和”整家“優(yōu)勢，在快速提升客單價(jià)的同時(shí)，進(jìn)一步放大入口效應(yīng)，在整家賽道形成戰(zhàn)略先發(fā)優(yōu)勢。

底層邏輯：新產(chǎn)品、新展廳、新套餐

除了索菲亞高層關(guān)于“整家定制”頂層設(shè)計(jì)的相關(guān)解讀，12月2日媒體溝通日當(dāng)天，六位家居界的媒體大咖還作為首批品鑒嘉賓，參觀了索菲亞位于廣州增城的新展廳，在沉浸式體驗(yàn)索菲亞圍繞整家定制新產(chǎn)品及新展廳的同時(shí)，也感受到了索菲亞為即將重磅啟航的整家戰(zhàn)略所做的充分準(zhǔn)備和硬核實(shí)力。

新產(chǎn)品主打“輕奢高定范兒“，品類專精，顏值驚艷

除保留兩個(gè)套系的暢銷經(jīng)典產(chǎn)品煥新外，展廳上新的其他產(chǎn)品全部都是在過去的半年里新研發(fā)的，風(fēng)格主打簡約輕奢，除了匯聚當(dāng)下最I(lǐng)N的UV、膚感、3D仿巖板等潮流飾面外，還特別融入了金屬、鏡面、皮革等元素來提升時(shí)尚感和輕奢感，不僅顏值十分驚艷，同時(shí)非常具有“高定”氣質(zhì)，引發(fā)一眾媒體大咖贊嘆不斷。

索菲亞整家定制的供應(yīng)鏈構(gòu)成來看，在專注整家的同時(shí)，索菲亞堅(jiān)守專業(yè)，力求在推進(jìn)多品類一體化設(shè)計(jì)的同時(shí)，讓每一個(gè)品類的產(chǎn)品都能保持專精。索菲亞以定制衣柜起家，但是經(jīng)過多年的大家居試水，不僅構(gòu)建起了包含衣柜、櫥柜、木門、地板四大核心品類的大家居生態(tài)，同時(shí)還匯聚了卡薩帝、舒達(dá)、喜臨門等諸多細(xì)分賽道的領(lǐng)軍品牌。

整家定制新展廳，擁有“一體奢顏”、“全類完配”、“整家易住”、“空間環(huán)?！钡榷鄠€(gè)核心支撐。

從索菲亞新展廳展示的新品系列看來，所有的系列都融匯了衣、櫥、門、墻、配、地、電七大核心品類。截止目前，索菲亞整家定制不僅實(shí)現(xiàn)了全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板、整屋電器7大品類全覆蓋，而且可滿足不同風(fēng)格、不同戶型和不同年齡段人群的整家定制需求。對于消費(fèi)者而言，在索菲亞不止可以買到衣柜、櫥柜，墻板和成品家具，還可以買到地板和電器，就連空氣炸鍋這樣的生活小家電都可以在索菲亞一站式購齊。

與此同時(shí)，由于不同品類的產(chǎn)品，從研發(fā)開始便非常注重風(fēng)格的統(tǒng)一，色彩、材質(zhì)的匹配，以及細(xì)節(jié)的點(diǎn)綴和呼應(yīng)，因此新展廳的每一個(gè)系列的產(chǎn)品消費(fèi)者都可以放心購買，輕松搭配。此外，除了個(gè)別展廳空間是為了匹配門店的開店展示之外，不少展廳空間內(nèi)的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了所見即所得，消費(fèi)者可以直接搬進(jìn)自己家，整家定制可以和買車一樣簡單。

索菲亞“整家定制”的廣告語是“整家一體定制，專業(yè)豈止顏值”，除了“一體奢顏”這個(gè)基本盤外，索菲亞新展廳還系統(tǒng)展示了“整家易住”、“空間環(huán)?！薄ⅰ叭愅昱洹钡扰c索菲亞整家有關(guān)的眾多核心支撐。其中包括索菲亞專注40年定制沉淀的“3位一體整家定制體系”、創(chuàng)新升級(jí)的“海納12整家智配系統(tǒng)”和 “量心服務(wù)”等。

在索菲亞看來，索菲亞數(shù)十年行業(yè)沉淀，所積累的專業(yè)的衣柜定制技術(shù)與工藝、行業(yè)領(lǐng)銜的服務(wù)體系、頂尖的供應(yīng)鏈體系、亞洲**的工業(yè)4.0智能制造、行業(yè)率先布局“東西南北中”的7大制造基地以及時(shí)尚領(lǐng)先的設(shè)計(jì)力等等硬實(shí)力，不止是索菲亞“整家定制”戰(zhàn)略落地的重要支撐，同時(shí)也是索菲亞發(fā)力整家定制的信心所在。

制定了翔實(shí)的營銷戰(zhàn)略，即將發(fā)布“核彈級(jí)整家定制套餐”

“整家定制是趨勢，趨勢必然會(huì)有人順應(yīng)。跟風(fēng)喊出口號(hào)容易，但誰能真正做好才是關(guān)鍵?！闭劦浇螘r(shí)間家居行業(yè)掀起的整家定制熱潮，索菲亞方面并不感到意外，同時(shí)對于索菲亞的整家定制戰(zhàn)略將會(huì)堅(jiān)持自己的節(jié)奏。全力進(jìn)軍“整家定制”，是索菲亞的決心，更是索菲亞的信心。

索菲亞高層透露，索菲亞圍繞“整家定制”已經(jīng)制定了翔實(shí)的營銷戰(zhàn)略體系，同時(shí)也開發(fā)了重磅整家定制套餐，將逐步在整家定制賽道建立起自己的先發(fā)優(yōu)勢。

“我個(gè)人對索菲亞即將發(fā)布的整家定制套餐非常有信心，我們即將發(fā)布的套餐將是轟動(dòng)型的，我自己將其稱為核彈級(jí)整家定制套餐，是真正的降維打擊”。為了進(jìn)一步普惠消費(fèi)者，除了整家定制套餐這個(gè)主體“核彈”外，索菲亞高層自豪地表示索菲亞還有多個(gè)王牌外掛“核彈頭”，對于消費(fèi)者而言，將是真正的重量級(jí)實(shí)惠，力度將會(huì)再度震撼市場！

2021年對于索菲亞而言，是變革之年，同時(shí)也是沖擊百億目標(biāo)的轉(zhuǎn)折之年。期待率先以戰(zhàn)略高度沖入整家定制賽道的索菲亞，能夠在定義整家定制新標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，迎來企業(yè)發(fā)展新起點(diǎn)，刷新定制升級(jí)新高度！即將于12月19日正式舉辦的索菲亞品牌煥新暨整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，或?qū)⒊蔀橹袊ㄖ萍揖有袠I(yè)發(fā)展進(jìn)程中的至關(guān)重要的坐標(biāo)。

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