面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,全屋定制企業(yè)如何破局?

2021-07-30來源:企業(yè)供稿熱度:14080

在家居行業(yè)中,隨著新一代消費群體的出現(xiàn)、生活習慣的變化,消費市場也隨之發(fā)生著變化,越來越多的品牌紛紛投向了全屋定制。

目前定制行業(yè)的發(fā)展可以說是百花齊放,定制品牌如雨后春筍,多如牛毛,有純定制企業(yè),也有成品家具轉(zhuǎn)定制的企業(yè),還有一些跨界大佬,都想爭奪定制行業(yè)這一塊蛋糕,其中有大型企業(yè),而更多的還是中小型企業(yè),在這些企業(yè)中可謂是五花八門,魚龍混雜,定制能力和質(zhì)量也是良莠不齊。

市場的火熱也意味著競爭的激烈,當全屋定制成為風口,入局者逐漸增多時,就容易出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象,面對這樣的情況,家居企業(yè)該如何在全屋定制領域立足并吸引消費者呢,為此我們采訪了近幾年在定制行業(yè)“異軍突起”新銳品牌龍漣國際總經(jīng)理王先桂先生。

△龍漣國際總經(jīng)理王先桂先生

Q:王總,龍漣國際作為一直堅持“原創(chuàng)”的企業(yè),近幾年的發(fā)展可謂是迅猛,您是怎么看待現(xiàn)在家居領域產(chǎn)品“同質(zhì)化”的現(xiàn)象?

A:家居行業(yè)中產(chǎn)品“同質(zhì)化”是個老生常談的話題,比如名稱雷同、外觀相似、性能相當、理念一致等等,我們就深受其害,新品剛到市場上,立馬就有“李鬼”跟進,連樣塊包裝都一樣。但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展,消費者對家居產(chǎn)品和服務提出了更高的要求,新世代消費者更加講究品質(zhì),講究品牌,消費方式多樣,呈現(xiàn)出極具個性化的特征,而這些新現(xiàn)象實際上也是對一些“抄襲”企業(yè)的挑戰(zhàn)。

原創(chuàng)設計是產(chǎn)品研發(fā)過程中技術(shù)含量很高的重要部分,一款好的產(chǎn)品需要研發(fā)團隊花費很多心血,雖然會被市場“同質(zhì)化”只是時間問題,但是對于有自主品牌和原創(chuàng)意識的企業(yè)而言,可以不斷保持產(chǎn)品的創(chuàng)新,刺激市場的活力,在這個同質(zhì)化嚴重的時代是那些“抄襲”企業(yè)望塵莫及的,換而言之這個時代正在淘汰“不愿創(chuàng)新”的企業(yè)!

Q:我們知道產(chǎn)品的創(chuàng)新難,持續(xù)創(chuàng)新更是難上加難,但是龍漣國際仍然會保持每年兩次以上的新品發(fā)布頻率,你們研發(fā)新品的核心理念是什么?

A:每個品牌每個廠家可能每年都會推出很多所謂的新品,但是對于龍漣國際而言, 我們可能對于新品的理解要更加深刻,每一次的新品發(fā)布都是對現(xiàn)階段市場、行業(yè)、企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者新的認知與思考的一個結(jié)果。

這句話怎么去理解,我們要去了解現(xiàn)在市場的需求,我們企業(yè)可以承載去做哪些東西,未必我們現(xiàn)在出來的是最領先的,最領先的可能在我們廣大經(jīng)銷商群體里面未必可以很好的應用,或者發(fā)揮那個最領先產(chǎn)品的價值,因為我們的承載載體不一樣,承載載體的能力不一樣,所以是針對現(xiàn)階段市場、行業(yè)、企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者綜合性的新的認知與思考。

Q:龍漣國際新品是如何保證在市場上的競爭力?

A:我們常說每一批新品的上市都是現(xiàn)階段產(chǎn)品的差異和新品的競爭力。我們對于產(chǎn)品競爭的理解到底是什么,實際上一直是圍繞著這三個方向來的:

首先是差異化,當企業(yè)在推出一款新產(chǎn)品的時候必然會去找屬于他們認為獨特的差異化,比如花色的差異化,木種的差異化,工藝的差異化,甚至從環(huán)保從各個角度來突出差異化,絕對不會簡單的跟風。

其次,性價比,這是消費市場或者加盟商最重視的,但是性價比不是一味的比價格,產(chǎn)品的差異化一定是從服務、產(chǎn)品本身、到賦能、到品牌多元素的一種考量的差異化。

第三是系統(tǒng)性,很多做板材甚至于全屋定制的企業(yè)只能給經(jīng)銷商提供某一個版塊的產(chǎn)品,其他很多產(chǎn)品都是需要整合,而整合回來的都是不同廠家,不同包裝,不同品牌的產(chǎn)品,那么這就形成不了系統(tǒng)化,形成不了系統(tǒng)化就會導致消費者會認為你品牌不正規(guī);經(jīng)銷商采購消耗的時間跟精力成本也會很大;在使用上面他可能形成不了系統(tǒng)的效果。

系統(tǒng)化里面是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間是有很大的關(guān)聯(lián)性的。所以企業(yè)要經(jīng)常思考產(chǎn)品競爭的本質(zhì)與原點,把這個問題帶到自身經(jīng)營的角度里面來看,你現(xiàn)在所經(jīng)營或者在銷售的產(chǎn)品,是否具備以上核心方向。

△龍漣國際2021年夏季原創(chuàng)新品

Q:任何產(chǎn)品最終還是要終端消費者買單,龍漣國際的產(chǎn)品是如何保證吸引終端消費者產(chǎn)生購買的呢?

A:我們龍漣國際對于所有產(chǎn)品都源自于對“美好家”的思考。我一直在推崇的一個觀點叫做終點逆向思維,我們推這個東西,到底現(xiàn)在消費者的接受度跟理解度是什么樣的,都是要源自于他對于美好家的一種思考出發(fā)的。

我希望我們龍漣國際推出的每一款產(chǎn)品,對于消費者而言是實現(xiàn)家的顏值效果,實現(xiàn)消費者對于功能的需求,對于健康家庭的需求;同時對于經(jīng)銷商而言來實現(xiàn)單一客戶的價值和滿意度的最 大化,當我們有更加完整跟系統(tǒng)化的產(chǎn)品的時候,才能給一個更好的方案給到消費者,才能實現(xiàn)消費者對家的更美好的想象,所以才會提升消費者對你的滿意度。

縱觀家具行業(yè)發(fā)展的這十多年來,從早期的單品衣柜到現(xiàn)在的全屋定制,產(chǎn)品設計要求早已從傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品設計演變?yōu)檎w空間設計。在消費升級的浪潮下,消費者的審美和品味逐漸得到提升,這對全屋定制企業(yè)的產(chǎn)品設計水準提出了更高的要求。通過龍漣國際近幾年的發(fā)展不難看出,企業(yè)在產(chǎn)品設計方面需要投入更多的資源和精力,注重設計元素,加大原創(chuàng)力度,形成自己鮮明的風格,以消費者為本,從設計源頭出發(fā),打造高顏值、高性價比的產(chǎn)品。

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,全屋定制行業(yè)競爭方式層出不窮,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,企業(yè)只有真正的從消費者角度出發(fā),了解市場需求,建立自己的品牌競爭優(yōu)勢,塑造良好的口碑,才能實現(xiàn)差異化發(fā)展,并在全屋定制行業(yè)中脫穎而出,占領一席之位。

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