實力有限,適合做一線家居品牌的經(jīng)銷商嗎?

2021-07-22來源:企業(yè)供稿熱度:13175

最近幾年,家居建材圈陸續(xù)爆出不少經(jīng)銷商控訴大廠的消息。有些經(jīng)銷商撐不下去,就跑路了。一個非常關(guān)鍵的問題就是,只看到了大廠的光輝,忽略了跟大廠合作的條件。

中國經(jīng)營網(wǎng)有一篇文章,里面講了某一線定制家居品牌的經(jīng)銷商,就遭遇了業(yè)績不達(dá)標(biāo)最終只能解約轉(zhuǎn)讓的經(jīng)歷,從中可以感受到競爭壓力、業(yè)績考核壓力不是一般的大。

大概情況是,加盟這個一線品牌,得先繳20萬元,包括加盟費與儲備金,但做不了區(qū)域的**代理然6公里遠(yuǎn)的另外一個商場,還有新的加盟店;附近的萬達(dá)廣場,還有該品牌的兄弟公司的門店,競爭壓力可想而知。

但投入的力度卻不小,這個老板除了前面的20萬,后來又陸續(xù)繳了一些費用,也就是說,訂單都沒有的情況下,已經(jīng)打款40多萬。

而且雙方合作規(guī)定了銷量任務(wù),如果無法完成,那么下季度的進(jìn)貨價要上漲,而且面臨解約的風(fēng)險。他們的規(guī)定是,一年要做160萬元,但這位經(jīng)銷商的團(tuán)隊比較新,設(shè)計師也是剛培訓(xùn),第 一季度的出單量非常差。

之后廠家派了店長、設(shè)計師與導(dǎo)購助推,帶動了門店業(yè)績,但還是沒有達(dá)標(biāo)。后來,經(jīng)銷商招了經(jīng)驗豐富的店長、設(shè)計總監(jiān),業(yè)績有了新的進(jìn)展。

問題來了,到這一步,合作時間已經(jīng)過去大概3個季度,業(yè)績連續(xù)未達(dá)標(biāo),經(jīng)銷商被催促解約。

整個下來,不到一年時間,投入了100多萬元,其中甚至采用了自行購買產(chǎn)品的方式,填補業(yè)績?nèi)笨凇?

之后雖說名聲逐漸起來了,店員的技能與經(jīng)驗也開始熟練,但協(xié)議已經(jīng)規(guī)定了,沒有達(dá)標(biāo),只好解約。

這個老板最后拿到了一筆轉(zhuǎn)讓費用,總的算起來,還是虧了將近一半。

按道理,手中有資源或者市場開發(fā)能力強的經(jīng)銷商,一年拿下160萬的業(yè)績,并不算難事。有些三線城市的經(jīng)銷商,一年能做到500萬以上的規(guī)模。

但困難就在于,你的團(tuán)隊是新的,設(shè)計師也是新的,渠道也是新的,那就麻煩了,就是100萬的額度,完不成的可能性非常大。

所以,在與一線大牌簽約合作的時候,建議老板們謹(jǐn)慎評估自身的能力,畢竟即使非常有名的品牌,在三四線城市要想打開局面,也并不是兩三個月就能搞定的,畢竟整個精準(zhǔn)客源的數(shù)量相對有限。

何況一個地方市場上,起碼有十幾家影響力相當(dāng)?shù)钠放茀⑴c競爭,你要想脫穎而出,也不是簡單的事情。

很多實力不足的創(chuàng)業(yè)者,想著做一線品牌,主要是感受到了大品牌的強大引流能力,也看到了不少大商的成果,覺得自己開個店,生意就會爆火。結(jié)果拼了全力去做業(yè)績不達(dá)標(biāo)被解約,導(dǎo)致前期投入血本無歸。

對待這個現(xiàn)象,要辯證看待,一線品牌的名氣確實大,在很多一二線城市的帶貨與圈粉效應(yīng)確實強,但在很多三四線城市,尤其是比較小的縣城,它的號召力并不是你想的那么強大,最終還得靠自己的資源與簽單能力。

還有一個關(guān)鍵點是,一線品牌里的大商,很多都是合作多年的老朋友,在品牌很小的時候,可能就一直在合作。

別個也是從小品牌開始做起的,在自己的代理區(qū)域做得很深,很成功,并不是一開始就代理大品牌,這種經(jīng)歷更值得我們注意,并重點學(xué)習(xí)。

有很多二線或三線品牌、區(qū)域品牌,比如龍漣國際這種品牌,他們在低線城市做得非常好,龍漣國際首 創(chuàng)了OS易裝模式,最 大限度的降低傳統(tǒng)家居建材單品經(jīng)銷商向全屋定制轉(zhuǎn)型過渡的風(fēng)險,在保留原有資源的基礎(chǔ)上,開發(fā)新的營銷渠道,安全平順的實現(xiàn)向全屋定制轉(zhuǎn)型;同時專注于原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā),從板材到定制,每一款產(chǎn)品都保證其在一定周期內(nèi)的第 一且唯一的屬性,保證產(chǎn)品的差異化;還為加盟商提供包括展廳設(shè)計、裝修補貼、培訓(xùn)支持、運營支持、廣告支持、數(shù)字化賦能在內(nèi)的六大板塊服務(wù),保證不同級別的市場,不同形式的門店都有一套適合其發(fā)展的運營策略,與加盟商相互成就,相互成長。

像這種沒有加盟費,支持條件也還好,幾十萬就能做得動的家居品牌,或許更值得資源不夠強大的創(chuàng)業(yè)者們考慮。

(資料來源:大材研究)

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