人物|千山贛州運(yùn)營(yíng)中心周志軍——高瞻遠(yuǎn)矚的奮斗者

雄鷹，因懷有遠(yuǎn)大的抱負(fù)才得以遨游于浩瀚云天；大海，因懷有遠(yuǎn)大的抱負(fù)才得以氣勢(shì)磅礴；松柏，因懷有遠(yuǎn)大的抱負(fù)才得以四季長(zhǎng)青；人，因懷有遠(yuǎn)大的抱負(fù)才得以站在**處俯瞰世間！今天帶您走進(jìn)一位懷揣遠(yuǎn)大抱負(fù)、勇于挑戰(zhàn)自我的奮斗者——千山贛州運(yùn)營(yíng)中心周志軍。

用心做事，從打工者入門

剛接觸板材行業(yè)，周總是在一個(gè)縣城里做配送員，每天穿梭于客戶與市場(chǎng)之間，但他不是簡(jiǎn)單的配送員，其始終懷揣遠(yuǎn)大的抱負(fù)，將來(lái)一定自己做老板，所以，在對(duì)待每一件事情，他都會(huì)以老板思維去做，許多工作，不用等著老板交代，自己就做好了，這也是老板非常賞識(shí)他的原因。有句話說(shuō)的好，栽好梧桐樹，自有鳳凰來(lái)！做好了事情的前期準(zhǔn)備，自然好事就上門了。后來(lái)，因?yàn)槔习辶碛羞x擇，看他工作各方面都很上心，人品也好，就把門店轉(zhuǎn)讓給了他。

思維前瞻，走品牌發(fā)展路

剛接手的生意，雖然還處在穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)，但是，通過(guò)多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，周總發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代即將來(lái)臨，主流消費(fèi)群體將開始向80、90后轉(zhuǎn)移，個(gè)性化、便捷化需求明顯。家居行業(yè)對(duì)品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)感的需求迫切是行業(yè)未來(lái)的主要趨勢(shì)。如果想長(zhǎng)遠(yuǎn)，甚至往更大更強(qiáng)方面發(fā)展，必須走品牌發(fā)展之路。事實(shí)證明，他的選擇是正確的，他用6年的時(shí)間，將事業(yè)在當(dāng)?shù)乜h城做到了頂峰。

從零開始，勇于開拓疆土

原先的品牌，在縣城發(fā)展已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，如果想讓自己的事業(yè)更上一層樓，必須有所取舍，2017年，他毅然放棄了相對(duì)比較安逸的生活，選擇去更大的空白市場(chǎng)開拓疆土。說(shuō)從零開始，一點(diǎn)都不為過(guò)，他來(lái)到的是一個(gè)全新地段，同時(shí)，還需要重新選擇一個(gè)適合當(dāng)下時(shí)代潮流的品牌。當(dāng)然，憑借近10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及敏銳的洞察力，他最終選擇了千山。一路走來(lái)，挫折不斷，但他從未后悔，更不談放棄，咬緊牙關(guān)，僅用一年時(shí)間，在當(dāng)?shù)爻晒﹂_辟了一片新天地，同時(shí)，成為當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)型定制最快的一家。

周總在品牌運(yùn)作方面，提出了一點(diǎn)個(gè)人想法，供大家參考

1.品牌定位：了解整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格體系，你想跟誰(shuí)PK？你的對(duì)手是誰(shuí)？以己之長(zhǎng)攻彼之短。競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中既可以向他們學(xué)習(xí)，也提升自身經(jīng)營(yíng)能力。

2.店面形象：形象最為關(guān)鍵，想跟對(duì)手PK，店面形象就不能比對(duì)方差，甚至我們還要比他更好，只有具備了形象，我們自己才更有底氣去跟客戶介紹產(chǎn)品，要讓顧客進(jìn)我們的店有種震撼的感覺，也才會(huì)更加信任我們的產(chǎn)品。

3.轉(zhuǎn)型升級(jí)，引導(dǎo)二級(jí)市場(chǎng)向定制靠攏，只有這樣才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，不愿做的，告訴他們做定制的好處，愿意做不會(huì)做的，我們手把手教他們?nèi)绾稳プ觥?

4.成品展示：所有代理形象店內(nèi)必須要完美展示成品，統(tǒng)一形象化轉(zhuǎn)型升級(jí)，這種會(huì)更有效的引導(dǎo)客戶，目的是以定制帶動(dòng)板材、板材品牌帶動(dòng)定制發(fā)展。

最后，周總指出，板材加盟商必須告別傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，店面是用來(lái)展示產(chǎn)品的，如果比誰(shuí)板材多、品種多，只會(huì)導(dǎo)致店面臟亂差，嚴(yán)重影響消費(fèi)體驗(yàn)。目前千山配套產(chǎn)品比較完善，并且不斷創(chuàng)新升級(jí)。他在江西贛州，有能力，也有信心帶著千山各級(jí)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)、形象統(tǒng)一化、產(chǎn)品體系完整化，只有這樣才可以提升品牌知名度，只有靠大家一起努力才能把品牌做強(qiáng)、做大！         

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