華誼家具:細(xì)節(jié)之翼如虎添翼

2017-05-26來(lái)源:新浪網(wǎng)熱度:19843

5月25日,第十四屆青島國(guó)際家具展盛大開(kāi)幕,幾百家家具品牌云集于此,一展雄姿。山東實(shí)木家具在全國(guó)實(shí)木家具版圖中占據(jù)較大比重,青島家具展,是一睹山東家具實(shí)力的窗口,經(jīng)過(guò)十四年的潛心經(jīng)營(yíng),青島家具展已占據(jù)北方實(shí)木家具展里的首席位置。

雙系列并展

本屆展會(huì)上,華誼家具以“悅東方”“西雅圖”兩系列共同展出的規(guī)模,并以新的商業(yè)模式拓展渠道,引起經(jīng)銷(xiāo)商們強(qiáng)烈關(guān)注。

據(jù)悉,“悅東方”系列為全新升級(jí)版,是由**的設(shè)計(jì)師傾力打造的中式經(jīng)典之作,秉承中國(guó)道法自然、天人合一的設(shè)計(jì)理念,將傳統(tǒng)人文與現(xiàn)代美學(xué)珠聯(lián)璧合,產(chǎn)品剛?cè)嵯酀?jì)自成一格;“西雅圖”系列采用**的3D立體浮雕技術(shù),在木材表面形成凹凸,真實(shí)還原木材自然紋理,散發(fā)木質(zhì)芬芳。西雅圖系列O2O全新商業(yè)模式,讓京東龐大的流量為終端店面效力,引動(dòng)店面客流,實(shí)現(xiàn)京東與終端店面的實(shí)時(shí)連通。

華誼家具業(yè)務(wù)涉及內(nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)、電子商務(wù)三大領(lǐng)域。在外銷(xiāo)領(lǐng)域,華誼家具是山東實(shí)木家具企業(yè)的佼佼者;在電子商務(wù)領(lǐng)域,華誼家具作為京東商城的戰(zhàn)略合作伙伴,長(zhǎng)期穩(wěn)坐后者實(shí)木家具類(lèi)目**名,成績(jī)驕人;在內(nèi)銷(xiāo)領(lǐng)域,發(fā)展同樣神速,在北方實(shí)木家具市場(chǎng),深受廣大經(jīng)銷(xiāo)商們的喜愛(ài)。

華誼家具每年都會(huì)參加青島家具展,在經(jīng)銷(xiāo)商心目中印象頗深。細(xì)心的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn),華誼家具在細(xì)節(jié)上發(fā)生著改變。拼板工藝的升級(jí)使得整個(gè)面板統(tǒng)一協(xié)調(diào),渾然一體;油漆工藝的升級(jí)呈現(xiàn)出通透淳厚,立體晶瑩的效果,觸感極佳,價(jià)值躍升;軟裝佩飾上細(xì)化到每一個(gè)文化符號(hào),整體質(zhì)感大幅度提升。在最初媒體們對(duì)華誼家具的報(bào)道中,很多都是關(guān)于電商020模式、高性價(jià)比策略、品牌文化人格化上,今年之改變,讓媒體人再次關(guān)注華誼家具,并對(duì)華誼家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)韓云龍先生做了聯(lián)合采訪。

多維競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

韓云龍先生告訴筆者,華誼家具有三家工廠,因有外銷(xiāo)板塊,在生產(chǎn)系統(tǒng)上有著深厚的基礎(chǔ)。這讓華誼家具有高性價(jià)比的基因,依據(jù)高性價(jià)比策略,華誼家具在市場(chǎng)拓展上一路高歌猛進(jìn),取得不錯(cuò)的成績(jī)。2017年,華誼家具在品牌日漸成熟之際,決定在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下功夫,由向外求的“外王思維”轉(zhuǎn)向內(nèi)求的“內(nèi)圣思維”。如今,實(shí)木家具市場(chǎng)日漸成熟,品牌間競(jìng)爭(zhēng)已到了多維競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,單一的高性價(jià)比不能作為驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展的唯一動(dòng)力?;氐阶畋举|(zhì)上,回歸生產(chǎn),打造無(wú)與倫比的產(chǎn)品。

在山東實(shí)木家具的發(fā)展歷程中,很多實(shí)木企業(yè)是補(bǔ)上了營(yíng)銷(xiāo)這一短板后,如虎添翼般成長(zhǎng)起來(lái);而華誼家具本身在文化與營(yíng)銷(xiāo)上很強(qiáng),轉(zhuǎn)向產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的優(yōu)化,同樣使華誼家具如虎添翼一般。只不過(guò),華誼家具此時(shí)的生產(chǎn)早已躍居更高層面,非同樣補(bǔ)缺那般。

韓云龍言道,電商渠道也好,線下渠道也好,承載品牌價(jià)值的只有產(chǎn)品。高性價(jià)比的產(chǎn)品永遠(yuǎn)做不到質(zhì)量**,也難以在細(xì)節(jié)上做到完美。在消費(fèi)理念快速迭代的當(dāng)下,對(duì)產(chǎn)品提出了更高要求。就企業(yè)文化、品牌附加值、生產(chǎn)效率而言,華誼家具作為一個(gè)區(qū)域性優(yōu)秀品牌當(dāng)仁不讓。在多維競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,在產(chǎn)品上精進(jìn),它已具備了問(wèn)鼎全國(guó)一線品牌的潛質(zhì)。

系統(tǒng)化建設(shè)

韓總告訴筆者,品牌之間,有顯性競(jìng)爭(zhēng)力與隱性競(jìng)爭(zhēng)力。比如,某款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好,某個(gè)品牌品質(zhì)好,某個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式超前等,人們都能爭(zhēng)相加盟。另外一些企業(yè)是系統(tǒng)完善,人們也爭(zhēng)相加盟,這兩家企業(yè)外在的“物理表現(xiàn)”是一樣的,核心卻不同。前者有的,后者都有;前者沒(méi)的,后者也有?!扒罢邲](méi)有后者有的”被稱為“隱性競(jìng)爭(zhēng)力”。華誼家具下一步即致力于系統(tǒng)化建設(shè),在產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上深度耕耘,跳出單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力的弊端,在多維競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,做到系統(tǒng)性強(qiáng)大,不懼任何風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商能明察秋毫,能夠從表現(xiàn)現(xiàn)象下看出企業(yè)的“隱性競(jìng)爭(zhēng)力”。當(dāng)他們做決策時(shí),考慮的是產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品供應(yīng)周期、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略等等方面,往往這些考量標(biāo)準(zhǔn)讓他們代理了擁有卓越競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。品牌之間由此也進(jìn)入了“多維競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代,驅(qū)動(dòng)品牌良好發(fā)展的已不再是某個(gè)“特長(zhǎng)”,而是綜合實(shí)力的比拼。

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