志邦家居董事長：價格戰(zhàn)難以避免，存量房業(yè)務是未來

9月25日，志邦家居（603801.SH）召開2024年半年度業(yè)績說明會，董事長孫志勇、董事會秘書孫娟、財務總監(jiān)劉柱等出席。會上，管理層回復了家居行業(yè)價格戰(zhàn)、在加盟商端的補貼、拓展存量市場策略等方面的問題。

對于當前形勢，孫志勇表示，當下正處在房地產(chǎn)行業(yè)深度調控階段，煥新時代下數(shù)據(jù)端還沒有發(fā)生明顯變化，新房市場和存量房市場在不同城市級別的占比體現(xiàn)出較大差異，家居家裝行業(yè)正處于轉型發(fā)展新階段。市場環(huán)境變化給企業(yè)帶來了加速轉型的壓力，但未來，二手房改造市場、存量房更新市場仍有很大的需求空間。

對于公司在價格方面的策略，孫志勇表示，任何一個行業(yè)，當發(fā)展到一定階段，為了應對存量市場的競爭、提高行業(yè)的集中度，無論是主動還是被動，價格戰(zhàn)都難以避免。定制家居行業(yè)靠高毛利賺錢的時代已是過去式，去年開始公司開始降本增效，讓產(chǎn)品價格在市場上更具有競爭力。

孫志勇表示，公司改變了過去的成本定價法，改為市場定價法，倒逼內(nèi)部成本降低，持續(xù)推動各個品類的降本增效，從生產(chǎn)、供應鏈、流程等環(huán)節(jié)發(fā)力，通過效率的提升獲得更好的盈利。孫志勇稱，公司會對標同行的價格，再降內(nèi)部成本，會用最短的時間達到對標價格，隨著價格戰(zhàn)的推進，行業(yè)平均效率將會越來越高，行業(yè)集中度也會逐步提升。

在產(chǎn)品方面，孫志勇稱，公司產(chǎn)品品類已經(jīng)從定制廚柜、定制衣柜逐步擴展到定制衛(wèi)浴和陽臺、定制木門墻板，并實現(xiàn)了從定制品類到整家品類的融合發(fā)展。整家即定制品類+成品家居，目前公司在定制品類賽道已經(jīng)具有了一定的優(yōu)勢，通過與軟體公司合作或代工模式，實現(xiàn)了軟體家居與定制品的套系化融合發(fā)展的整家模式。公司同時在持續(xù)推進整家銷售套餐模式的探索，通過對組價和組品的進一步摸索，以形成最 優(yōu)的家居消費解決方案。

孫志勇稱，公司一直非常關注加盟商的市場發(fā)展，品牌廠商與加盟商是休戚與共的關系，只有終端加盟商強大，品牌廠商才能在市場上實現(xiàn)長遠穩(wěn)定的發(fā)展。

對于在加盟商端的補貼，孫志勇表示，結合當下的市場環(huán)境變化，近一段時間，公司對加盟商端的賦能政策也做了一系列的調整。政策補貼方面，公司更側重鼓勵加盟商開大店，而不是開多店，對開大店、開整家店的加盟商會給予一定的補貼和獎勵；對于重視家裝渠道業(yè)務發(fā)展的，也相應給出一些政策上的支持；在新零售領域探索和創(chuàng)新比較好的加盟商，會作為領域標桿，給予對應的政策支持。

對于存量舊改市場，孫志勇稱，存量房將會是未來的主體業(yè)務，正常情況下，舊房翻新的周期為10-15年，目前，公司將存量房作為一項戰(zhàn)略業(yè)務并積極進行探索，已經(jīng)針對老房改推出了煥新家業(yè)務，并將其作為一個獨立的業(yè)務單元經(jīng)營。這塊業(yè)務代表著未來，只能成功不能失敗，雖然存量房市場的拓展進度會難一些，慢一點，但公司會持續(xù)堅定地推進。

對于新的增長點，孫志勇介紹，公司積極尋求新的增長動力，開拓辦公、公寓、文旅、酒店、適老等創(chuàng)新型工程項目，加強海外市場拓展力度，致力于將產(chǎn)品和服務推向更廣闊的市場。

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