鵬鴻木業(yè)集團副總經(jīng)理陳權榮：換道超車 深耕南方市場

當“與共”成為信念，“和合”便會涌現(xiàn)全新能量。2024年6月25日，鵬鴻木業(yè)集團召開了“和合與共”鵬鴻木業(yè)南方經(jīng)銷商大會。作為鵬鴻首 次舉辦的南方經(jīng)銷商大會，此次會議不僅是鵬鴻在南方市場的首 次發(fā)聲；更是鵬鴻進駐南方市場多年來最重大的一次戰(zhàn)略調整。 

大會現(xiàn)場，中國木業(yè)網(wǎng)獨 家采訪了鵬鴻木業(yè)集團副總經(jīng)理陳權榮，全面解讀南方市場發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

鵬鴻木業(yè)集團副總經(jīng)理陳權榮（右）與中國木業(yè)網(wǎng)市場副總監(jiān)吳霞（左）合影

【中國木業(yè)網(wǎng)】：陳總，您好。作為人造板行業(yè)的知名品牌，北方市場一直是鵬鴻的核心區(qū)域，這次為什么選擇大力開發(fā)南方市場？

【陳權榮】：鵬鴻生于大連、成長于東北，深耕行業(yè)27年，可以說在北方市場是龍頭企業(yè)。企業(yè)發(fā)展想要更上一層樓，走向全國市場是不可避免的。鵬鴻拓展南方市場也有很長時間了。去年，鵬鴻南方三大事業(yè)部以50%的平均增長率，驗證了南方市場的巨大潛力和廣闊未來。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：在品牌林立的南方市場，鵬鴻是如何鞏固優(yōu)勢，進行突圍？

【陳權榮】：換道超車，打造鵬鴻差異化優(yōu)勢，是鵬鴻面對激烈的市場競爭，實現(xiàn)連續(xù)增長的必經(jīng)之途。以5月29日鵬鴻杭州南方總部的成立為標志，在統(tǒng)一的戰(zhàn)略布局下，鵬鴻將全面構建面向南方市場的產(chǎn)品供應體系、市場營銷體系、品牌賦能體系、培訓服務體系。立足市場前沿研發(fā)新品，全品類產(chǎn)品與供應鏈趨于完善；新媒體推廣緊隨時勢，廣告投入力度持續(xù)加大，營銷手段將覆蓋售前、售中、售后，全渠道拓展多措并舉、持續(xù)深入；培訓服務正從職能中心向商學院全面升級……這一切的布局，都讓我們有信心面對未來競爭中的每個挑戰(zhàn)。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：目前，鵬鴻在南方市場取得哪些階段性成果？未來有什么發(fā)展規(guī)劃？

【陳權榮】：我們現(xiàn)在主要負責招商加盟和提升市場份額。招商方面，鵬鴻今年年底南方市場地級市城市的覆蓋率大約在90%，縣級城市的覆蓋率大約在70%；銷量方面，今年上半年鵬鴻實現(xiàn)了全年計劃的45%以上。為實現(xiàn)鵬鴻在南方市場的戰(zhàn)略目標，全渠道拓展、供應鏈優(yōu)化、經(jīng)銷商幫扶是鵬鴻未來需要打贏的三場戰(zhàn)役。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：您認為，南方市場和北方市場存在什么樣的差異呢？

【陳權榮】：我認為主要有兩個方面的差異。第 一個是產(chǎn)品需求的不同。因南北方氣候不一樣，北方市場大部分是以東北楊、顆粒板為主，而南方市場主要是以杉木、多層板為主。第二個是消費需求的不同。相比北方市場，南方市場的經(jīng)濟和消費水平相對高一點，消費者的需求會更加多元化、個性化、差異化。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：針對南方市場的需求，在產(chǎn)品、花色等方面，鵬鴻是如何創(chuàng)新研發(fā)？

【陳權榮】：我們這次大會就推出了全效抗菌安芯板、凈芯板、臻芯板三款新品，以“健康、環(huán)保、品質”為出發(fā)點，從芯材、工藝、性能以及應用等方面，創(chuàng)新技術工藝，強化產(chǎn)品優(yōu)勢。

以全效抗菌安芯板為例，鵬鴻采用了天然植物源技術，通過超聲波萃取茶多酚活性因子。區(qū)別于市面上常見的金屬、化學類抗菌板材，天然植粹成分更安全。同時，鵬鴻采用納米生物技術將天然茶多酚精粹裝載到介孔納米材料中，形成全方位的抗菌護盾，可以有效抑菌殺菌，為家居環(huán)境帶來健康保障。 

現(xiàn)場，我們帶來了24款碳晶板花色+12款新花色。鵬鴻采取的是一省一策的戰(zhàn)略，針對每個省份消費者不同的需求來制定花色和政策。在花色開發(fā)上，鵬鴻一直是廣采博納，站在設計師的角度去開發(fā)花色和鋼板，從而更好地滿足不同設計風格的需求，為消費者提供了豐富的選擇空間，讓家裝美學充滿更多可能。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：大商打造戰(zhàn)略被鵬鴻列入了年度發(fā)展戰(zhàn)略之一，為成為經(jīng)銷商的堅實后盾，鵬鴻做了哪些努力？

【陳權榮】：在鵬鴻的企業(yè)體系中，經(jīng)銷商不僅是伙伴，更是家人、是企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)不可分割的一部分。在鵬鴻27年的發(fā)展歷程中，共同發(fā)展一直是鵬鴻最有力的支撐。

正如此次大會的主題“和合與共”，總部全面賦能，從產(chǎn)品到品牌，從渠道到培訓，鵬鴻都將給予經(jīng)銷商家人標準化、系統(tǒng)化的輸出，因地制宜、因材施教，一對一精準幫扶，深入賦能終端門店團隊運營，全面提高經(jīng)銷商的運營能力，一同推動鵬鴻的高質量發(fā)展，實現(xiàn)更大的開創(chuàng)，贏得更大的輝煌！

【中國木業(yè)網(wǎng)】：房地產(chǎn)市場處于調整轉型中，取消限購等利好政策發(fā)布，您如何看待未來房產(chǎn)市場和行業(yè)發(fā)展？

【陳權榮】：我個人對建材行業(yè)的發(fā)展持樂觀態(tài)度。吃住穿行永遠是人的第 一需要。市場本身是非常龐大的，就看每個企業(yè)如何適應市場的轉變。盡管房地產(chǎn)如今不景氣，新房供應減少了，但二手房裝修及存量房翻新等依然有著廣闊的市場空間。市場內卷是行業(yè)發(fā)展必須要經(jīng)歷的階段性陣痛。企業(yè)要找準自我定位和發(fā)展方向，修煉好“內功”，而不是盲目降品質，拼價格。

結語

從大連到杭州，鵬鴻縱橫全國市場，構建發(fā)展新格局，本次大會是鵬鴻融合式發(fā)展的全新起點和嶄新里程。從合作共贏到融合共生，鵬鴻將多元化發(fā)展的品格優(yōu)勢融于一體，進一步升華企業(yè)的發(fā)展理念。期待鵬鴻未來的大展宏圖，勢如破竹！

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