聚勢同行 創(chuàng)領(lǐng)未萊 | 好萊客2024年經(jīng)銷商峰會(huì)圓滿落幕!
2023年,家居行業(yè)風(fēng)起云涌,市場與經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)引發(fā)消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變,家居行業(yè)進(jìn)入內(nèi)卷困局,整家之戰(zhàn)白熱化。在這樣的大背景下,好萊客毅然挺立,以創(chuàng)新為利劍,勇闖行業(yè)的冰封領(lǐng)域,于變革的洪流中探尋新的增長契機(jī)。2024年,面對激烈的市場競爭,好萊客將如何乘風(fēng)破浪,穿越存量周期?讓我們在這場峰會(huì)上共同揭曉答案,攜手創(chuàng)領(lǐng)好萊客的輝煌篇章。
3月6-7日,好萊客2024年經(jīng)銷商峰會(huì)在廣州白云國際會(huì)議中心召開,本次峰會(huì)以“聚勢同行 創(chuàng)領(lǐng)未萊”為主題,匯聚了來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴,一起明確未來的戰(zhàn)略藍(lán)圖,堅(jiān)定前進(jìn)的步伐,并與各位經(jīng)銷商伙伴們心手相連、同頻共振,共同書寫好萊客的輝煌未來,攜手揭開好萊客2024年的全新篇章。
為感謝經(jīng)銷商伙伴們這一路的努力和陪伴,感謝對好萊客品牌的堅(jiān)定選擇與信任,并確保每一位經(jīng)銷商伙伴都能享受到尊貴的待遇,好萊客總部精心安排了專業(yè)的接待團(tuán)隊(duì),從機(jī)場的迎接到酒店的入住,每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了好萊客對合作伙伴的尊重和關(guān)懷。這種周到的服務(wù)讓遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商們感受到了家的溫暖,也彰顯了好萊客和對合作伙伴的高度重視。
擘畫戰(zhàn)略藍(lán)圖 多維創(chuàng)新變革
市場風(fēng)云變幻之際,好萊客經(jīng)過三個(gè)月的深入戰(zhàn)略規(guī)劃,已經(jīng)明確了戰(zhàn)略方向,步伐堅(jiān)定。峰會(huì)伊始,好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇帶來了《共識同頻,聚勢共贏》的主題演講。面對地產(chǎn)市場的跌宕起伏,沈總堅(jiān)定地指出,家居行業(yè),這一資源有序、業(yè)態(tài)長青的剛需產(chǎn)業(yè),依然屹立不倒。他呼吁全體好萊客人,不僅要有清醒的認(rèn)知,更要有堅(jiān)定的行動(dòng),將戰(zhàn)略規(guī)劃的成果變革轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)力,與經(jīng)銷商伙伴們凝聚共識,同頻共振,共同迎接挑戰(zhàn)。同時(shí),沈總進(jìn)一步闡述了好萊客在新消費(fèi)時(shí)代的戰(zhàn)略布局,強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)分級、全渠道布局和大家居整家解決方案的重要性。他描繪了品牌升級、全渠道經(jīng)營能力和大家居能力構(gòu)建的三大戰(zhàn)略戰(zhàn)役,激勵(lì)大家專注于定制行業(yè),以專業(yè)能力應(yīng)對商業(yè)周期的挑戰(zhàn)。沈總的話語如同號角,吹響了好萊客向著更高目標(biāo)邁進(jìn)的集結(jié)號,激勵(lì)著每一位經(jīng)銷商提升經(jīng)營質(zhì)量,構(gòu)建長期的專業(yè)能力,共同創(chuàng)造好萊客的輝煌未來。
好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇發(fā)表演講
面對2024年的新挑戰(zhàn),如何穿越周期,聚勢崛起,攀越新的高峰?好萊客營銷副總裁張穎光發(fā)表了以《穿越周期,直面挑戰(zhàn),聚勢崛起 》為主題的講話。他向全體經(jīng)銷商深刻剖析了當(dāng)前家居市場需求模型,指出當(dāng)下市場需求結(jié)構(gòu)與市場競爭劇變,強(qiáng)調(diào)好萊客人必須清晰明確認(rèn)識當(dāng)前的市場現(xiàn)狀,2024年要不斷錘煉,堅(jiān)定信心,樹立品牌自信,順應(yīng)新周期變化,直面挑戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)廠商要調(diào)整資源配置合理性、科學(xué)性,強(qiáng)化精細(xì)運(yùn)營效益與邊際效益,加速零售、整裝、工程渠道的必備能力建設(shè)與提升。張總表示穿越新周期是一場品牌崛起之戰(zhàn),好萊客2024年將聚焦打造“品牌一張網(wǎng),產(chǎn)品一張表,設(shè)計(jì)一條線,交付一盤棋,組織一張圖”,通過五個(gè)“一”工程全面實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化,同時(shí)通過解構(gòu)3大渠道業(yè)績增長模型,為經(jīng)銷商終端聚勢崛起提供了清晰的方向。
好萊客營銷副總裁張穎光發(fā)表演講
當(dāng)前大環(huán)境呈現(xiàn)出品牌集中化、渠道精細(xì)化、流量分散化、需求多樣化的現(xiàn)狀,那么好萊客在營銷上應(yīng)如何精準(zhǔn)發(fā)力?好萊客營銷中心總經(jīng)理劉思翔帶來了《聚勢同行,逆勢崛起》的主題演講,講話中,劉總給出了流量、轉(zhuǎn)化、客單值三個(gè)關(guān)鍵詞,通過精準(zhǔn)洞察市場流量地圖,指出核心門店,重點(diǎn)樓盤,優(yōu)質(zhì)裝企,新零售四大核心流量要寸土不讓,寸土必爭。就如何提升轉(zhuǎn)化而言,好萊客終端門店要著眼于流程與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),塑造專業(yè)形象,規(guī)范陳列與接單流程,配備齊全營銷工具,通過設(shè)計(jì)工具應(yīng)用提效提質(zhì)。他還強(qiáng)調(diào)要以產(chǎn)品升級,品類突破加速市場拓展,以進(jìn)階模式提升客單值,最后還為全體經(jīng)銷商明確了2024年終端營銷執(zhí)行策略以及營銷節(jié)奏,為經(jīng)銷商帶來了重磅的賦能政策支持。
好萊客營銷中心總經(jīng)理劉思翔發(fā)表演講
好萊客作為定制家居大師,要實(shí)現(xiàn)大家居產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展,就需要不斷提升產(chǎn)品力。那么,在2024年,好萊客的大家居產(chǎn)品體系將怎樣布局?在本次經(jīng)銷商峰會(huì)上,好萊客產(chǎn)品中心副總監(jiān)金超強(qiáng)以《設(shè)計(jì)領(lǐng)先,有顏有品,極致性價(jià)》為主題,強(qiáng)調(diào)了好萊客在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新方面的先進(jìn)地位。他提出,好萊客將繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品矩陣,通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和材料升級,以及對市場需求的深入洞察,來滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求。金總明確表示,公司將致力于提供具有競爭力的差異化產(chǎn)品,確保在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。他還分享了好萊客在產(chǎn)品開發(fā)和市場策略上的新動(dòng)向,包括年度新品系列的推出計(jì)劃,以及如何通過快速響應(yīng)機(jī)制和全面的培訓(xùn)體系,來支持經(jīng)銷商更好地滿足客戶的需求。他鼓勵(lì)經(jīng)銷商們與好萊客一起,把握市場趨勢,利用公司的創(chuàng)新資源,共同為客戶提供既美觀又實(shí)用的家居解決方案,實(shí)現(xiàn)共贏。
好萊客產(chǎn)品中心副總監(jiān)金超強(qiáng)發(fā)表演講
品質(zhì)交付作為企業(yè)競爭力的關(guān)鍵,好萊客正致力于提升這一關(guān)鍵領(lǐng)域。在好萊客供應(yīng)鏈副總裁張正偉的《匠心智造,護(hù)航崛起》主題演講中,他展示了好萊客在提升交付效率和品質(zhì)方面的顯著成就,包括縮短交付周期和降低售后率,強(qiáng)調(diào)了公司對高品質(zhì)的承諾。張總明確指出,好萊客將持續(xù)通過全品類布局和生產(chǎn)力增速,以及物流服務(wù)能力的提升,進(jìn)一步鞏固市場地位。他鼓勵(lì)經(jīng)銷商們與好萊客并肩作戰(zhàn),通過精益生產(chǎn)和優(yōu)化管理體系,共同提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),確保為客戶提供優(yōu)越的服務(wù)體驗(yàn)。張總的發(fā)言體現(xiàn)了好萊客對品質(zhì)的承諾,同時(shí)激勵(lì)了在場的每一位經(jīng)銷商,共同期待好萊客在新的一年里,好萊客能夠以更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),引領(lǐng)行業(yè)健康向上發(fā)展,創(chuàng)造更加輝煌的未來。
好萊客供應(yīng)鏈副總裁張正偉發(fā)表演講
攜手合作,雙向賦能,開啟共創(chuàng)共贏新未萊
伴隨消費(fèi)者一站式家居服務(wù)需求興起,大家居一體化成為行業(yè)大勢所趨。為給消費(fèi)者提供更品質(zhì)的家居生活,好萊客攜手5大家品、家電領(lǐng)域頂尖品牌:芝華仕、喜臨門、老板電器、九牧、好太太展開深度合作,共同打造全品類交付組合拳,扎實(shí)推進(jìn)大家居戰(zhàn)略落地,集眾力沖鋒大家居新巔。
通過這種創(chuàng)新的合作模式,好萊客正穩(wěn)步推進(jìn)大家居戰(zhàn)略的實(shí)施,力求在大家居領(lǐng)域達(dá)到新的高度。相信通過集眾品牌之力,好萊客將能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造更加舒適、便捷、個(gè)性化的家居環(huán)境,同時(shí)也為合作伙伴帶來共贏的發(fā)展機(jī)遇。
渠道布局,精準(zhǔn)賦能,解碼分級增長策略
為了迎合多樣化的市場和消費(fèi)者需求,好萊客采取了差異化的增長策略來鞏固市場地位。在總部制定的統(tǒng)一戰(zhàn)略指導(dǎo)下,召開了A/B/D級、C級兩大分級會(huì)議,同時(shí)分別邀請了各級市場的優(yōu)秀代表到場分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為市場提供了精準(zhǔn)的賦能,幫助經(jīng)銷商伙伴們實(shí)現(xiàn)業(yè)績的飛躍,確保在終端市場取得領(lǐng)先地位。
A/B/D級市場:多點(diǎn)多渠道運(yùn)營轉(zhuǎn)型
在A/B/D分級會(huì)議的序幕中,好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇發(fā)表了熱情洋溢的開場致辭。他強(qiáng)調(diào),A/B/D級市場不僅是好萊客品牌戰(zhàn)略的制高點(diǎn),也是公司未來戰(zhàn)略資源投入的重點(diǎn)區(qū)域。沈總表達(dá)了對A/B/D級市場的深厚期望,他期待這一市場能夠孕育出更多優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營案例,以創(chuàng)新和卓越的實(shí)踐為整個(gè)市場樹立起標(biāo)桿和榜樣,推動(dòng)品牌向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
在過去的一年里,好萊客在A/B/D級市場的多個(gè)城市都取得了顯著的增長。馬鞍山總經(jīng)理章雯分享了如何通過線上策略打造本地IP,精準(zhǔn)吸引同城流量,從而實(shí)現(xiàn)市場的快速增長。黃島團(tuán)隊(duì)在張瑜總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在服務(wù)和動(dòng)作上實(shí)現(xiàn)了升級,并為經(jīng)銷商提供了標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的寶貴知識。泰州團(tuán)隊(duì)經(jīng)過七年的持續(xù)創(chuàng)新,家裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長,泰州總經(jīng)理金巖分享了增產(chǎn)的心得。太原總經(jīng)理劉海濤講述了如何通過渠道力量在競爭中實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)突破。蘭州總經(jīng)理陳民賢分享了“拎包入住”模式的優(yōu)化策略,為經(jīng)銷商提供了營銷指導(dǎo)。天津團(tuán)隊(duì)在祖兆杰總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,實(shí)施了“5S”策略,強(qiáng)調(diào)全方位服務(wù)升級,通過提升客戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了整裝渠道的重大突破和業(yè)績的顯著增長。這些團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)不僅為好萊客的發(fā)展注入了活力,也為經(jīng)銷商提供了豐富的學(xué)習(xí)和實(shí)踐參考。
A/B/D級市場各好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)表演講
A/B/D分級會(huì)議的最后,好萊客營銷副總裁張穎光進(jìn)行了深刻地總結(jié)發(fā)言。他指出,在當(dāng)今這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)環(huán)境中,競爭已經(jīng)演變?yōu)橐粓錾婕叭珒r(jià)值鏈的復(fù)雜博弈。為了在這樣的市場中脫穎而出,好萊客的經(jīng)銷商伙伴們需要具備敏銳的市場洞察力,根據(jù)各自所在地區(qū)的特定市場需求,巧妙構(gòu)建并優(yōu)化核心流量渠道。張總強(qiáng)調(diào),除了渠道建設(shè),還必須注重提升渠道的全鏈路能力,以確保在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
C級市場:深耕大家居模式,多品類發(fā)展、深化流量觸達(dá)
在C級市場會(huì)議中,好萊客董事長沈漢標(biāo)率先發(fā)表致辭,沈董指出,城鎮(zhèn)化的推進(jìn)推動(dòng)著消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求,商品房也催生出了更多的裝修需求,這是推動(dòng)市場增長的關(guān)鍵因素,無疑為未來的C級經(jīng)銷商的發(fā)展提供了很大的機(jī)遇。同時(shí),沈董還強(qiáng)調(diào)了持續(xù)發(fā)展的重要性,鼓勵(lì)經(jīng)銷商不斷提升服務(wù)質(zhì)量和銷售策略,以適應(yīng)市場變化,并對C級市場過去一年來所取得的成績表示了肯定,并鼓勵(lì)大家繼續(xù)努力,追求更高的目標(biāo)。
好萊客董事長沈漢標(biāo)C級會(huì)議開場發(fā)言
在過去一年,C級市場的增長顯著,辛集團(tuán)隊(duì)通過從單品類向大家居模式的轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的全面升級,辛集總經(jīng)理宿騰就此分享了他們的運(yùn)營轉(zhuǎn)型策略。孟州總經(jīng)理張嘉暉在峰會(huì)上提出了利用新媒體渠道拓展客源的新思路,為經(jīng)銷商提供了增長的新途徑。圍場總經(jīng)理任利分享了提升大單價(jià)值的策略,為經(jīng)銷商在競爭激烈的市場中提供了新的視角。蘭陵團(tuán)隊(duì)則通過全品類大家居戰(zhàn)略成功占領(lǐng)市場,蘭陵總經(jīng)理肖盼盼在會(huì)議上分享了他們的門店布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營銷策略,為經(jīng)銷商帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這些優(yōu)秀經(jīng)銷商的分享不僅為好萊客的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量,也令在場的經(jīng)銷商們受益匪淺。
C級市場各好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)表演講
C級優(yōu)秀經(jīng)銷商分享完畢后,好萊客營銷中心總經(jīng)理劉思翔進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。他指出,C級城市作為公司的核心中堅(jiān)力量,其發(fā)展?jié)摿薮?。在?dāng)前市場環(huán)境下,數(shù)字化工具和社交媒體平臺是提升品牌影響力和銷售力的關(guān)鍵,特別是在C級市場,新媒體的運(yùn)用正當(dāng)其時(shí),能夠有效地利用流量效應(yīng),實(shí)現(xiàn)小城市大傳播。他還指出,全品類銷售和門店陳列的優(yōu)化是提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵,這是提升客單值和增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的有效途徑。最后,劉總鼓勵(lì)大家要把握市場機(jī)遇,繼續(xù)努力,共同推動(dòng)好萊客在C級市場的持續(xù)發(fā)展和繁榮。
原態(tài)之夜,榮耀之夜,聚勢同行,致敬優(yōu)秀經(jīng)銷商
“原態(tài)之夜 聚勢同行”2023年度好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)盛典上,一出精彩的舞蹈演出開啟好萊客2024聚勢騰飛的新征程,在場的各位共同見證著好萊客高品質(zhì)發(fā)展美好藍(lán)圖。
好萊客董事長沈漢標(biāo)晚宴開場致辭,他代表董事會(huì)對經(jīng)銷商2023年堅(jiān)持與付出表達(dá)了最崇高的敬意與由衷的感謝,他希望廠商能繼續(xù)并肩同行,堅(jiān)持長期主義,堅(jiān)持高品質(zhì)高價(jià)值初心,面對未來競爭能穩(wěn)扎穩(wěn)打,做深做專業(yè),穩(wěn)健經(jīng)營,積極同頻與響應(yīng)好萊客2024 年品牌升級,產(chǎn)品升級,全渠道拓展的戰(zhàn)略,全國一盤棋,向上提升品牌力,朝著戰(zhàn)略目標(biāo)篤定前行。
在2023年的征途中,眾多杰出的團(tuán)隊(duì)成員勇敢地突破困境,為了向那些在過去一年中表現(xiàn)卓越、業(yè)績斐然的經(jīng)銷商伙伴們致以崇高的敬意,現(xiàn)場持續(xù)頒發(fā)“星播模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“新零售年度標(biāo)桿”、“家居全案服務(wù)榜樣”、“設(shè)計(jì)先鋒獎(jiǎng)”、“門墻領(lǐng)先獎(jiǎng)”、“櫥柜領(lǐng)先獎(jiǎng)”、“最 佳新銳獎(jiǎng)”、“最 佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。這些榜樣的力量激勵(lì)著在場的每一位優(yōu)秀經(jīng)銷商,他們以各自的創(chuàng)新方式匯聚成一束束光芒,照亮了好萊客的前進(jìn)發(fā)展之路,不僅為公司的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力,也激勵(lì)在在場的每一位經(jīng)銷商向著更加輝煌的未來奮勇前進(jìn),共同譜寫家居行業(yè)的新篇章。
除此之外,現(xiàn)場亦有多種精彩紛呈的演出及活動(dòng)與經(jīng)銷商獎(jiǎng)項(xiàng)交相輝映,為經(jīng)銷商們帶來了一場視覺與心靈的盛宴。這場晚宴承載著好萊客人的堅(jiān)定信念與昂揚(yáng)斗志,彰顯著每個(gè)人對未來發(fā)展的無限信心與決心。
聚勢崛起,勇謀新程。在其樂融融的晚宴氛圍中,2024好萊客的經(jīng)銷商峰會(huì)成功落下帷幕,這不僅為2023年畫上了完美的句號,也為2024年的新征程吹響了號角。展望未來,好萊客將全心投入,緊跟時(shí)代步伐,捕捉新的機(jī)遇,以全局的視角洞察市場動(dòng)態(tài),與全體經(jīng)銷商伙伴們攜手直面市場挑戰(zhàn),共筑“強(qiáng)品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、好口碑”,在高質(zhì)量發(fā)展的道路上開創(chuàng)新的輝煌篇章。
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