兔寶寶年會明星經(jīng)銷商專訪|彭國宏：要做就做最好的品牌！

1月18日，以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會在浙江德清如期舉行。期間，與兔寶寶明星經(jīng)銷商彭國宏有過一場酣暢淋漓的對話，“要做就要選擇品質(zhì)最好、品牌最 佳的品牌，兔寶寶就是我的首 選”，這是他內(nèi)心最真摯的表達。那么他是如何與兔寶寶結(jié)下不解之緣的？又是如何帶領兔寶寶在湖南衡陽市場上乘風破浪，一往無前的？就讓我們一起從下面的對話中尋找答案。

【記者】您跟兔寶寶合作幾年了?當時出于怎樣的考量選擇加入免寶寶?

【彭國宏】加入兔寶寶已經(jīng)十余年了，當初為什么選擇兔寶寶呢？我是這么思考的，就像賣車，我不可能一輩子賣一個普通的品牌，所以我就打定主意一定要在木業(yè)行業(yè)中選擇品質(zhì)最 好、品牌最 佳的品牌，兔寶寶是首 選，因為就行業(yè)而言，兔寶寶的品牌影響力是一般品牌追不上的。

【記者】2023年銷售情況怎么樣？有達到預期嗎？

【彭國宏】目前來看，我們是基本達到預期的了。現(xiàn)在經(jīng)濟情況差，房地產(chǎn)市場也比較低迷，但是兔寶寶公司會給予專業(yè)性指導和意見，比如說下沉渠道、開發(fā)家具廠都是有活力的。

【記者】目前湖南衡陽市場終端比較流行什么樣的趨勢？

【彭國宏】終端的花色就像衣服的流行趨勢一樣也是不斷在更換的，每一年我們都會去參加廣交會等國內(nèi)有名的展會，去考察現(xiàn)下定制品牌的趨勢走向與流行審美，從而更好的去把控終端花色的選擇，做到滿足消費者的需求。

【記者】目前在衡陽您是多渠道發(fā)展嗎？

【彭國宏】是的，現(xiàn)在這個時代，想要在一個地方把這個凳子坐穩(wěn)，就必須要多渠道發(fā)展。因為現(xiàn)在大家都是多條腿走路，你如果不同時去做家具廠、做工程、做零售，是很難和別人競爭的。

【記者】那您去年業(yè)績增量最明顯的是哪個渠道？

【彭國宏】首先一個增量就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，最開始要去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的時候內(nèi)心是有不情愿的，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)它的體量小，一個單子就做幾十萬，又比較偏遠，服務起來也比較麻煩，但是當時公司給我們的要求是要去做，因為現(xiàn)在市區(qū)、縣城里市場已經(jīng)趨近飽和，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一個出路。第二個增量就是家具廠，因為現(xiàn)在家具廠渠道發(fā)展的速度非?？?，如果不做這一塊市場，是一個很大的損失。

【記者】那現(xiàn)在板材的話還是以實木板為主嗎？

【彭國宏】我們那邊，目前來說還是以這個實木板為主，OSB有一點點趨勢，因為南部天氣潮濕多一點，不像西北、北部空氣干燥，如果我們那邊使用刨花板的話，受到環(huán)境溫度的影響，特別是春天，空氣的濕度很大，空氣當中的水會跑到家具里面，封邊會發(fā)泡，所以還是偏向?qū)嵞景濉?

【記者】作為明星經(jīng)銷商，有沒有什么經(jīng)驗分享一下？針對2024年有什么規(guī)劃呢？

【彭國宏】在這個時代，要想發(fā)展好，就要全方位發(fā)展，多條腿走路，實現(xiàn)綜合性發(fā)展。對于2024年，我們自身是很有危機感的，我們首要的就是要保住2023年的市場，然后在此基礎上繼續(xù)實現(xiàn)業(yè)績上的增長。另外，我們現(xiàn)在已經(jīng)開辦定制工廠，不僅為家裝公司服務，也為專賣店服務。

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