兔寶寶年會(huì)深度對(duì)話——家裝渠道：抓住家裝復(fù)蘇機(jī)遇 打開(kāi)業(yè)績(jī)新增窗口

1月18日,以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)年會(huì)在浙江德清國(guó)際展覽中心隆重舉行。2023年以來(lái)，家居利好新政策接連發(fā)布，從宏觀層面到中觀政策，從產(chǎn)業(yè)端到消費(fèi)端，家居消費(fèi)迎來(lái)了更多的動(dòng)力和活力。若看東風(fēng)起，借力上青云。作為裝飾材料頭部企業(yè)，兔寶寶不斷開(kāi)拓并深耕家裝渠道。2023年取得了怎樣的成績(jī)，2024年將有哪些規(guī)劃？記者現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪了德華兔寶寶裝飾材料家裝渠道運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)雷翔波。

【記者】：2023年作為疫情之后的第 一年，家裝市場(chǎng)消費(fèi)情況如何?

【雷翔波】：家裝市場(chǎng)整體體量非常巨大，近幾年雖然有疫情影響，但是疫情過(guò)后，整體消費(fèi)在緩慢復(fù)蘇，包括消費(fèi)信心也在增長(zhǎng)，疫情以前，整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)，復(fù)合增長(zhǎng)率在8%左右，后期整個(gè)家裝市場(chǎng)的行情會(huì)緩慢恢復(fù)到以前的增長(zhǎng)速度。

市場(chǎng)上還有一部分存量房沒(méi)有釋放出來(lái)，存量房大概兩億多套，整體房齡在10年-15年的房子還是非常多的，可能占了50%以上，這一億多套房子，就有裝修或者舊改的需求，加上每年釋放的新房1500萬(wàn)左右，整體的大市場(chǎng)還是可觀的，但是2024年家裝市場(chǎng)將會(huì)面臨非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者傾向于“把錢(qián)花在刀刃上”，更加理性，家裝的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)將會(huì)傾向頭部企業(yè)。

【記者】：據(jù)了解，定制與整裝成業(yè)內(nèi)趨勢(shì)，不少板材企業(yè)增加家裝渠道，轉(zhuǎn)型全屋定制，您如何看待這一現(xiàn)象?

【雷翔波】：板材企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制市場(chǎng)實(shí)際上主要是根據(jù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的，消費(fèi)者對(duì)于家裝產(chǎn)品的需求正在向定制整裝等轉(zhuǎn)變，放到全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)一二線城市中，家裝消費(fèi)者選擇整裝的比例普遍向20%—30%的比例靠攏。北京過(guò)去一年的家裝消費(fèi)中，有65.2%用戶選擇了整裝服務(wù)方式。新的消費(fèi)需求釋放、新業(yè)務(wù)模式帶來(lái)對(duì)增長(zhǎng)前景的看好，自然會(huì)引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的變化，那些率先發(fā)現(xiàn)新需求，并展開(kāi)拓荒行動(dòng)的公司，無(wú)疑有機(jī)會(huì)搶占先機(jī)。

【記者】：目前，終端市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化呢？

【雷翔波】：定制賣(mài)場(chǎng)的增速放緩，很多的商家從賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到裝飾公司、家裝公司展廳，定制的需求是存在的，消費(fèi)者對(duì)于定制接受度越來(lái)越高，但是獲客的入口更多樣化與個(gè)性化，包括了家裝公司、線上新零售，以及各種渠道等。

【記者】：2023年兔寶寶的發(fā)展情況如何呢？

【雷翔波】：兔寶寶立足家裝行業(yè)五大趨勢(shì)低碳化、健康化、智能化、個(gè)性化、整家化，并與多家裝企合作，有效提升了銷(xiāo)售額。在江浙滬地區(qū)，消費(fèi)C端對(duì)兔寶寶的認(rèn)知程度較深，無(wú)論是易裝定制還是板材定制家業(yè)務(wù)，或者說(shuō)全屋定制業(yè)務(wù)，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)指定兔寶寶的產(chǎn)品，因此業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較為明顯。我們和江浙滬地區(qū)的家裝企業(yè)合作也比較深入，比如圣都，我們占比還是很大的。

【記者】：新的一年對(duì)于家裝市場(chǎng)，兔寶寶做了哪些規(guī)劃，準(zhǔn)備如何發(fā)力呢？

【雷翔波】24年我們擁抱全國(guó)裝企，進(jìn)行深度合作。從總公司的角度，我們是聚焦于當(dāng)下全國(guó)頭部裝企TOP50，各省地級(jí)市的裝企TOP10，這些作為我們重點(diǎn)的突破與合作的目標(biāo)，另外我們也羅列出來(lái)十二大家裝渠道業(yè)務(wù)的核心推動(dòng)的城市。十二大核心城市包含杭州、上海、武漢、合肥、福州等各省省會(huì)城市和超大型城市。

【結(jié)語(yǔ)】未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)就是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，渠道網(wǎng)絡(luò)的豐富程度及掌控能力決定銷(xiāo)量份額，決定是否具有持續(xù)性。而抓住家裝份額增長(zhǎng)的紅利，無(wú)疑會(huì)助力兔寶寶打開(kāi)新的增長(zhǎng)窗口。

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