榜樣的力量丨韓氏板材銷冠專訪:埋頭種因,果水到渠成

2024-01-15來源:韓氏板材熱度:10067

大道至簡(jiǎn),實(shí)干為要

善戰(zhàn)無畏,以業(yè)績(jī)證明實(shí)力

憑實(shí)力制勝、緊盯目標(biāo)、全力以赴

今天我們一起走進(jìn)

韓氏板材12月招商冠軍——鄒海廷

分享他的經(jīng)驗(yàn)和背后的故事

快速響應(yīng)  及時(shí)答復(fù)

作為一名營(yíng)銷人員,鄒海廷需要和形形色色的客戶打交道,每天都有許多的問題和突發(fā)狀況要處理,鄒海廷常常說:我們要時(shí)刻保持著解決問題的心態(tài)。在分享簽約的經(jīng)銷商過程中,鄒海廷說:“簽約的那天是個(gè)雪天,自己當(dāng)時(shí)在距離客戶大約100公里的地方,接到客戶要簽約合作的電話后,冒著雨雪開車到客戶公司達(dá)成簽約,這樣的專業(yè)服務(wù)態(tài)度讓客戶對(duì)品牌與營(yíng)銷人員的認(rèn)可度非常高。”

端正態(tài)度  改變思維

鄒海廷入職韓氏一年多的時(shí)間, 目前專職負(fù)責(zé)蘇南市場(chǎng),在跑市場(chǎng)的過程中,經(jīng)常會(huì)遇到一些問題,客戶對(duì)于品牌的了解少,對(duì)于營(yíng)銷人員專業(yè)度的質(zhì)疑。遇到這些問題,鄒海廷總可以一件事情一件事情去解決,一個(gè)難關(guān)一個(gè)難關(guān)去攻克。在談到快速成單的客戶時(shí)候,自己在約客戶到總部參觀的時(shí)候,客戶由于事情較多,一直抽不出來時(shí)間,最后自己在客戶百忙中抽出的時(shí)間中,直接開車帶客戶到總部考察,看到韓氏原廠自產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)后,讓客戶對(duì)于韓氏的產(chǎn)品與服務(wù)有了高度認(rèn)可,促進(jìn)了簽約合作的達(dá)成。

營(yíng)銷人員在招商的過程中,經(jīng)常會(huì)遇到一些變數(shù),因?yàn)榭蛻魰?huì)輪番被許多的品牌進(jìn)行跟進(jìn),一旦沒有及時(shí)聯(lián)系或者對(duì)接溝通到位,所以考驗(yàn)營(yíng)銷人員的不僅有專業(yè)知識(shí)還有有靈活的思維模式,及時(shí)改變思維,端正態(tài)度才能更好實(shí)現(xiàn)與客戶的合作。鄒海廷表示,要深刻洞悉客戶需求,用心服務(wù)好客戶,是持續(xù)成交的秘訣。要先做人后做事,不可以夸大其詞,要走進(jìn)客戶的角色里,真正站在客戶的角度思考問題。

信團(tuán)隊(duì)  用資源  達(dá)目標(biāo)

獨(dú)木難成林,百川聚江海。在韓氏工作,團(tuán)隊(duì)是最 強(qiáng)大的支撐和依靠。一路的成長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)給了他莫大的支撐與諸多幫助。鄒海廷表示銷冠之路從來不會(huì)是一人獨(dú)行,自己可以取得銷冠的殊榮,離不開團(tuán)隊(duì)的支持。

2024年公司會(huì)繼續(xù)加大招商力度,堅(jiān)持“招大商、扶大商、育大商”的招商原則,自己會(huì)持續(xù)做好蘇南9個(gè)倉儲(chǔ)客戶的賦能培訓(xùn),產(chǎn)品規(guī)劃,助力客戶的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破。

征途漫漫,唯有奮斗。每一個(gè)榮譽(yù)的背后,都是堅(jiān)持、努力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果,也是日積月累的沉淀。沒有天生的銷售精英 只有無懼挑戰(zhàn)的拼搏者,一切都是厚積薄發(fā)!

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