顧家家居：加速出海布局引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步

隨著全球經(jīng)貿(mào)格局的變化、我國(guó)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷升級(jí)和文化自信的不斷積累，越來(lái)越多的中國(guó)品牌開(kāi)始登上世界舞臺(tái)，走向世界。作為家居行業(yè)的領(lǐng)先品牌，顧家家居以“家”為原點(diǎn)，錨定全球版圖，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，將業(yè)務(wù)拓展至全球120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，幫助全球家庭實(shí)現(xiàn)了美好家居生活。12月9日，顧家家居在印度開(kāi)設(shè)**家標(biāo)桿店，標(biāo)志著顧家家居出海的“大航海時(shí)代“邁入新的里程。

以前瞻視野加速海外布局

出海是企業(yè)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要戰(zhàn)略部署，也必將面臨巨大的挑戰(zhàn)。隨著中國(guó)軟體家具制造行業(yè)與國(guó)際品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，加速海外基地布局和建設(shè)、增加推向市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)模，不斷提升用戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)，才能贏得海外市場(chǎng)發(fā)展的一席之地。從建立海外研發(fā)基地、生產(chǎn)基地到開(kāi)設(shè)海外自有品牌店，顧家家居在加速出海的過(guò)程中，始終保持著前瞻性的全球化視角，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，從產(chǎn)品出海到品牌出海穩(wěn)步敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。

自2000年開(kāi)始，顧家家居就著手出海布局。2008年，顧家家居首 次登陸美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際家具展，引發(fā)海內(nèi)外關(guān)注。2010年，顧家家居第 一家自有品牌門(mén)店KUKA HOME在荷蘭正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。2019年，顧家家居第 一個(gè)海外自建生產(chǎn)基地—越南生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)使用。2022年，顧家家居墨西哥Interpuerto制造基地正式啟動(dòng)，于今年11月已正式投產(chǎn)使用，這是繼越南海外工廠之后的又一重要國(guó)際化戰(zhàn)略布局，為顧家家居夯實(shí)并擴(kuò)大北美市場(chǎng)提供了極大的助益。

顧家家居作為中國(guó)軟體家居第 一品牌，國(guó)內(nèi)已開(kāi)設(shè)6000多家零售門(mén)店，在店態(tài)研發(fā)、零售賦能、品牌推廣等方面積累了深厚的零售運(yùn)營(yíng)能力。得益于領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)能力，顧家家居已在中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、印度、泰國(guó)、越南、烏茲別克斯坦等多地開(kāi)設(shè)品牌零售店。值得關(guān)注的是，12月9日顧家家居印度第 一家標(biāo)桿店在孟買(mǎi)Biwandi家具集散地正式開(kāi)業(yè)。印度著名體育節(jié)目主持人Karan Metha主持了開(kāi)業(yè)儀式，50位印度本地設(shè)計(jì)師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，顧家家居則帶來(lái)全新產(chǎn)品并表示將積極拓展設(shè)計(jì)師渠道業(yè)務(wù)。印度權(quán)威設(shè)計(jì)師雜志報(bào)道了這一活動(dòng)，這標(biāo)志著KUKAHOME海外門(mén)店登上新臺(tái)階，提升了顧家家居品牌在海外市場(chǎng)特別是東南亞市場(chǎng)的影響力。

正是基于前瞻性的國(guó)際視野，顧家家居在積極布局外貿(mào)供應(yīng)鏈體系的同時(shí)，持續(xù)推進(jìn)大客戶(hù)策略，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升零售運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)，還推出線上3D展廳，助力海外業(yè)務(wù)發(fā)展，并在意大利米蘭建立設(shè)計(jì)中心，匯集全球優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源，提升海外市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。全球化綜合布局的良性影響直觀體現(xiàn)在營(yíng)收業(yè)績(jī)上，2022年在國(guó)外市場(chǎng)整體需求遇挫的情況下，顧家家居依然實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)1.68%的成績(jī)。

品牌出海助力市場(chǎng)開(kāi)拓

良好的品牌認(rèn)知度和信任度，能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)出海創(chuàng)造有利的市場(chǎng)環(huán)境。在積極布局海外市場(chǎng)的同時(shí)，顧家家居牢固樹(shù)立品牌思維，不斷輸出顧家品牌，提升品牌價(jià)值。

在2021年第二屆世界數(shù)字貿(mào)易大會(huì)上，顧家作為官方外交使節(jié)指定床墊品牌，讓“一帶一路”沿線等80多個(gè)國(guó)家駐華外交使節(jié)，感受到了中國(guó)制造在睡眠領(lǐng)域的技術(shù)硬實(shí)力，這份國(guó)際認(rèn)證的口碑也延續(xù)到了亞運(yùn)會(huì)。

亞運(yùn)會(huì)期間，體操名將 “丘媽”把顧家床墊帶回家的信息成為網(wǎng)上熱搜話(huà)題。作為杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)官方床墊獨(dú) 家供應(yīng)商，顧家家居以“深睡產(chǎn)品”和“深睡服務(wù)”為核心，圍繞運(yùn)動(dòng)員、媒體記者以及工作人員三類(lèi)核心人員為賽事提供“深睡保障計(jì)劃”。除了“深睡保障計(jì)劃”，亞運(yùn)會(huì)期間顧家家居還作為“中國(guó)之家”整體家居合作伙伴，提供高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的家居服務(wù)——承襲精益求精、追求卓越的傳統(tǒng)工匠精神，顧家家居根據(jù)空間的不同功能，**化發(fā)揮空間功效與產(chǎn)品特色，向世界展示中國(guó)的居與禮，傳遞家居的東方美學(xué)。

構(gòu)建海外市場(chǎng)新格局

全球化大潮席卷，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。顧家家居通過(guò)產(chǎn)品本地化撬開(kāi)了海外市場(chǎng)，面對(duì)全球不同市場(chǎng)的環(huán)境、政策、消費(fèi)習(xí)慣，始終以用戶(hù)消費(fèi)需求為導(dǎo)向，借助全球供應(yīng)鏈和物流體系，在“一帶一路”倡議的指導(dǎo)下，觸達(dá)到全球重要的新興市場(chǎng)。隨著全球家居消費(fèi)從注重產(chǎn)品功能向以滿(mǎn)足個(gè)性化生活方式轉(zhuǎn)變，顧家家居也將在全球市場(chǎng)全面升級(jí)全新的一體化整家店態(tài)，通過(guò)全品類(lèi)融合的一站式體驗(yàn)服務(wù)，為用戶(hù)帶來(lái)沉浸式的場(chǎng)景購(gòu)物體驗(yàn)。目前，顧家家居全屋生活方式的零售門(mén)店已在印度和烏茲別克斯坦落地運(yùn)營(yíng)，不僅節(jié)省了用戶(hù)搭配的時(shí)間，而且滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)于整體美觀度和風(fēng)格一致性的要求，因此深受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歡迎。

海外業(yè)務(wù)的穩(wěn)步前進(jìn)，除了得益于本地化運(yùn)營(yíng)能力的提升，顧家家居在“標(biāo)桿店+標(biāo)準(zhǔn)店+專(zhuān)區(qū)”的外貿(mào)渠道戰(zhàn)略指引下，不斷拓寬與終端消費(fèi)者的接觸面和交互粘性，不僅實(shí)現(xiàn)了渠道多元化，而且通過(guò)家居空間釋放更多居家生活靈感，開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng)發(fā)展空間。顧家家居未來(lái)將逐步增大自有品牌門(mén)店的數(shù)量，擴(kuò)大顧家家居品牌在全球的影響力。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，顧家家居將建立品牌業(yè)務(wù)的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，并在主要市場(chǎng)搭建本地團(tuán)隊(duì)更好地服務(wù)本地用戶(hù)。

伴隨新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)，越來(lái)越多中國(guó)出海企業(yè)進(jìn)一步朝全球供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的中高端領(lǐng)域發(fā)力，面向海外開(kāi)辟更為廣闊的市場(chǎng)。以顧家家居為代表的大型品牌企業(yè)擔(dān)負(fù)著中國(guó)企業(yè)品牌出海的重任，隨著市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)和公司實(shí)力的不斷躍升，顧家家居通過(guò)深耕本地市場(chǎng)，持續(xù)為全球用戶(hù)帶來(lái)高品質(zhì)的家居產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)，也促進(jìn)中國(guó)家居行業(yè)不斷進(jìn)步。

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