鵬鴻木業(yè)集團(tuán)遼寧經(jīng)銷商大會(huì)重構(gòu)市場(chǎng)新秩序
5月23日,鵬鴻木業(yè)集團(tuán)區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)再次迎來了新的召開日。以大連、沈陽(yáng)為核心的遼寧市場(chǎng)百余位經(jīng)銷商代表,共聚鵬鴻吉林生產(chǎn)基地?!熬圩児糙A”的發(fā)展主題,在特定的市場(chǎng)背景下,得到了特定的詮釋。
對(duì)于鵬鴻,大連和沈陽(yáng)具有不同的意義。作為鵬鴻品牌的“主場(chǎng)”,這兩個(gè)城市給予鵬鴻的不僅是業(yè)績(jī)的領(lǐng)先和持續(xù)的增長(zhǎng),還有情感的認(rèn)同和無盡的關(guān)愛。同樣,無論是大連還是沈陽(yáng),都有理由讓鵬鴻承擔(dān)更大的責(zé)任——從產(chǎn)品到服務(wù),從標(biāo)準(zhǔn)到引領(lǐng),從新模式到新秩序的構(gòu)建……
新秩序就是利益分配的新規(guī)則
過去的20多年,鵬鴻體系內(nèi)的自有工廠、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商家人、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及廣大的消費(fèi)者,五個(gè)方面同心協(xié)力,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、形象呈現(xiàn)、口碑沉淀等,一步步塑造了今天的鵬鴻品牌,也形成了推動(dòng)鵬鴻系統(tǒng)發(fā)展的利益共同體。
鵬鴻木業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理趙鵬禎先生,在“新秩序、新未來”的會(huì)議主題報(bào)告中指出,在構(gòu)成鵬鴻利益共同體的鏈條中,當(dāng)任何一方的利益受到損害,當(dāng)任何一方的付出與回報(bào)不成比例時(shí),都會(huì)影響整個(gè)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。如果不及時(shí)予以修復(fù),整個(gè)鏈條都將土崩瓦解。趙總說:“沒有一種利益可以被損害,我們深諳這個(gè)道理,絕不會(huì)允許此事發(fā)生?!?
因此,當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生客戶分流、利潤(rùn)變化時(shí),就需要在利益共同體的內(nèi)部制定新的利益分配規(guī)則,重新實(shí)現(xiàn)各方利益的平衡。趙總表示,鵬鴻當(dāng)前的任務(wù)就是要讓經(jīng)銷商家人賺到更多的錢。
全面讓利
重構(gòu)新秩序
一方利益的增加,則意味著其他一方或各方利益的減少。在消費(fèi)者利益至上的根本前提下,經(jīng)銷商新增的利潤(rùn)分配是否會(huì)成為無源之水、無本之木呢?
對(duì)此,趙總表示,與業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比,鵬鴻顯著的不同就是核心產(chǎn)品全部自產(chǎn),產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營(yíng)模式,讓鵬鴻在業(yè)務(wù)鏈條的整體利潤(rùn)中,得以占有更大的份額。這既是鵬鴻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)之一,也是鵬鴻能夠在利益重新分配中兼顧各方利益的根源所在。
“必要的時(shí)候,鵬鴻可以在‘銷’的利潤(rùn)和‘產(chǎn)’的利潤(rùn)之間,選擇其一讓渡給經(jīng)銷商家人。當(dāng)然,擴(kuò)大整體的利潤(rùn)空間,仍是鵬鴻重要的任務(wù)?!壁w總說。
補(bǔ)貼先行
多維度保障
會(huì)議中,針對(duì)利潤(rùn)重新分配這一核心“命題”,鵬鴻木業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心孫碩先生現(xiàn)場(chǎng)推出了具體執(zhí)行案。執(zhí)行方案將在以大連、沈陽(yáng)為中心的東北三省率先執(zhí)行,并陸續(xù)在全國(guó)推廣。方案圍繞價(jià)格體系的調(diào)整與統(tǒng)一,同步配套“產(chǎn)品全線向ENF升級(jí)”、“構(gòu)建多梯度的產(chǎn)品體系”等八大保障措施,以確保最終目標(biāo)的達(dá)成。
為避免價(jià)格調(diào)整帶來的經(jīng)銷商庫(kù)存貶損,鵬鴻還于執(zhí)行方案之前先行出臺(tái)了經(jīng)銷商差價(jià)補(bǔ)貼政策。對(duì)此,趙總表示,所謂的差價(jià)補(bǔ)貼,其實(shí)是鵬鴻以補(bǔ)貼的名義給予經(jīng)銷商家人的回饋,經(jīng)銷商此前大部分產(chǎn)品的進(jìn)貨成本,并不會(huì)高于調(diào)整后的價(jià)格。趙總說:“鵬鴻就是真心實(shí)意地想讓愿意和我們一起走下去的經(jīng)銷商家人拿到這筆錢?!?
文化/品牌/產(chǎn)品
“全”新起航
作為貫穿全年的“共建”主題,鵬鴻新的企業(yè)文化、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、新媒體推廣四大模塊再次被一一解讀。鵬鴻木業(yè)集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)黃亮先生、品牌中心總監(jiān)蓋世先生、家居中心設(shè)計(jì)總監(jiān)劉繼偉先生、沈陽(yáng)樂米文化傳媒有限公司創(chuàng)始人李萌先生等有關(guān)人員,分別就上述內(nèi)容與經(jīng)銷商家人深入溝通。
2023年6月1日,鵬鴻木業(yè)集團(tuán)板材年度新品——碳晶板即將全新上市。屆時(shí),重構(gòu)市場(chǎng)新秩序的運(yùn)營(yíng)方案也將隨之啟動(dòng),在新文化、新品牌、新媒體的助力下,鵬鴻的全新起航即將揭開全面共贏的新篇章。
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