鵬鴻木業(yè)集團(tuán)遼寧經(jīng)銷商大會(huì)重構(gòu)市場新秩序

5月23日，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)再次迎來了新的召開日。以大連、沈陽為核心的遼寧市場百余位經(jīng)銷商代表，共聚鵬鴻吉林生產(chǎn)基地?！熬圩児糙A”的發(fā)展主題，在特定的市場背景下，得到了特定的詮釋。

對(duì)于鵬鴻，大連和沈陽具有不同的意義。作為鵬鴻品牌的“主場”，這兩個(gè)城市給予鵬鴻的不僅是業(yè)績的領(lǐng)先和持續(xù)的增長，還有情感的認(rèn)同和無盡的關(guān)愛。同樣，無論是大連還是沈陽，都有理由讓鵬鴻承擔(dān)更大的責(zé)任——從產(chǎn)品到服務(wù)，從標(biāo)準(zhǔn)到引領(lǐng)，從新模式到新秩序的構(gòu)建……

新秩序就是利益分配的新規(guī)則

過去的20多年，鵬鴻體系內(nèi)的自有工廠、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商家人、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及廣大的消費(fèi)者，五個(gè)方面同心協(xié)力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、形象呈現(xiàn)、口碑沉淀等，一步步塑造了今天的鵬鴻品牌，也形成了推動(dòng)鵬鴻系統(tǒng)發(fā)展的利益共同體。

鵬鴻木業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理趙鵬禎先生，在“新秩序、新未來”的會(huì)議主題報(bào)告中指出，在構(gòu)成鵬鴻利益共同體的鏈條中，當(dāng)任何一方的利益受到損害，當(dāng)任何一方的付出與回報(bào)不成比例時(shí)，都會(huì)影響整個(gè)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。如果不及時(shí)予以修復(fù)，整個(gè)鏈條都將土崩瓦解。趙總說：“沒有一種利益可以被損害，我們深諳這個(gè)道理，絕不會(huì)允許此事發(fā)生?！?

因此，當(dāng)市場發(fā)生客戶分流、利潤變化時(shí)，就需要在利益共同體的內(nèi)部制定新的利益分配規(guī)則，重新實(shí)現(xiàn)各方利益的平衡。趙總表示，鵬鴻當(dāng)前的任務(wù)就是要讓經(jīng)銷商家人賺到更多的錢。

全面讓利

重構(gòu)新秩序

一方利益的增加，則意味著其他一方或各方利益的減少。在消費(fèi)者利益至上的根本前提下，經(jīng)銷商新增的利潤分配是否會(huì)成為無源之水、無本之木呢？

對(duì)此，趙總表示，與業(yè)內(nèi)其他競爭品牌相比，鵬鴻顯著的不同就是核心產(chǎn)品全部自產(chǎn)，產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式，讓鵬鴻在業(yè)務(wù)鏈條的整體利潤中，得以占有更大的份額。這既是鵬鴻市場競爭中的優(yōu)勢之一，也是鵬鴻能夠在利益重新分配中兼顧各方利益的根源所在。

“必要的時(shí)候，鵬鴻可以在‘銷’的利潤和‘產(chǎn)’的利潤之間，選擇其一讓渡給經(jīng)銷商家人。當(dāng)然，擴(kuò)大整體的利潤空間，仍是鵬鴻重要的任務(wù)?！壁w總說。

補(bǔ)貼先行

多維度保障

會(huì)議中，針對(duì)利潤重新分配這一核心“命題”，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)營銷管理中心孫碩先生現(xiàn)場推出了具體執(zhí)行案。執(zhí)行方案將在以大連、沈陽為中心的東北三省率先執(zhí)行，并陸續(xù)在全國推廣。方案圍繞價(jià)格體系的調(diào)整與統(tǒng)一，同步配套“產(chǎn)品全線向ENF升級(jí)”、“構(gòu)建多梯度的產(chǎn)品體系”等八大保障措施，以確保最終目標(biāo)的達(dá)成。

為避免價(jià)格調(diào)整帶來的經(jīng)銷商庫存貶損，鵬鴻還于執(zhí)行方案之前先行出臺(tái)了經(jīng)銷商差價(jià)補(bǔ)貼政策。對(duì)此，趙總表示，所謂的差價(jià)補(bǔ)貼，其實(shí)是鵬鴻以補(bǔ)貼的名義給予經(jīng)銷商家人的回饋，經(jīng)銷商此前大部分產(chǎn)品的進(jìn)貨成本，并不會(huì)高于調(diào)整后的價(jià)格。趙總說：“鵬鴻就是真心實(shí)意地想讓愿意和我們一起走下去的經(jīng)銷商家人拿到這筆錢?！?

文化/品牌/產(chǎn)品

“全”新起航

作為貫穿全年的“共建”主題，鵬鴻新的企業(yè)文化、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品優(yōu)勢、新媒體推廣四大模塊再次被一一解讀。鵬鴻木業(yè)集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)黃亮先生、品牌中心總監(jiān)蓋世先生、家居中心設(shè)計(jì)總監(jiān)劉繼偉先生、沈陽樂米文化傳媒有限公司創(chuàng)始人李萌先生等有關(guān)人員，分別就上述內(nèi)容與經(jīng)銷商家人深入溝通。

2023年6月1日，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)板材年度新品——碳晶板即將全新上市。屆時(shí)，重構(gòu)市場新秩序的運(yùn)營方案也將隨之啟動(dòng)，在新文化、新品牌、新媒體的助力下，鵬鴻的全新起航即將揭開全面共贏的新篇章。

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